医药招商的第二个春天

添加日期：2010年6月1日 阅读：907

　　有人认为，传统的医药招商模式已经跟不上时代的要求，其陈旧的形式已越来越不能承载现代企业的战略招商需要，中国的医药招商进入了以个性化招商为主要特征的“后招商时代”。经历了极其火暴的发展前期，随着监管政策的日益严格以及各种营销模式层出不穷地涌现，医药招商似乎已经步履蹒跚。

　　但是，在2006年“反商业贿赂”等行业“整风”运动之后，由于生产企业在构建销售网络的过程中需要规避风险，代理商则恰好能够完成这个使命，于是，医药招商模式又迎来了全面发展的“第二春”。2008年，借助医改和奥运东风，医药招商是否成功有效，无疑是医药行业能否彻底告别寒冬的直观反映。

　　不管是是一些努力塑造全国性品牌的企业（产品）招商，还是小企业医药招商，出于营销战略布局和医药招商效率的考虑，都会越来越重视对区域市场的精耕细作。随着招商企业市场规范、渠道管理等工作的深化，甚至县级以下的代理商都会十分活跃。愈加细化的区域市场代理商之间的竞争加剧，这又反过来促使一些全国性品牌企业（产品）更加注重在区域市场的深度招商。
 
　　这种厂商建立在平等互利基础上的双赢招商模式，深度挖掘了厂商各方内在需求，满足彼此市场发展的需要，以期实现共赢。属地招商更有可能建立起企业的vip客户，形成大客户群体，与此同时，专业化分工合作亦更为明确，企业不再以千篇一律的条条框框约束所有经销商，而是有针对性地提供多样化的服务，以期形成长期、稳固的战略合作伙伴关系。因此，未来的招商之路必定向市场纵深发展。

　　跟进就是一种服务，代理商在为企业服务，医药招商企业同样也要为代理商服务。举个*简单的例子，代理商打款后，生产商是否能够以*快的速度将货运到，是否能在出货后向代理商告知具体的出货时间、运输方式和预计到货时间，让代理商做到心中有数。储怀付说，实际上，服务是市场竞争中相当重要的一个环节，包括生产商能不能为代理商提供市场保护，能不能切实兑现自己的承诺，更在于合作的许多细节是否考虑得周到细致。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-6-1 17:07:06

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