基因营销让企业如虎添翼（一）

添加日期：2010年6月1日 阅读：847

    基因营销，一种崭新的营销理论，一种致命的营销武器！ 
    细分市场，不仅是企业展现自我的舞台，更是企业借以腾飞的翅膀。“物竞天择，适者生存”，企业只有适时改组自身基因，从而与细分市场的基因实现完美对接，才能*终实现“翅膀”的有效嫁接，帮助企业实现长久的腾飞！而如果两者的基因不相匹配，细分市场的嫁接无疑将是企业的定时炸弹，是企业发展的潜在危险隐患，企业*终或将折翅于万米高空之上，跌至谷底深渊之下…… 
    细分市场永远是企业借以腾飞的翅膀。基因营销的关键，就是要准确地破解细分市场的基因，如细分市场上消费者的基因、产品的基因，是什么样的先天基因序列导致了现在的市场表现、市场现状；然后，要准确诊断并预测在宏观政治、经济、社会乃至军事环境下这种基因的转变趋势、突变可能；*后，适时调整企业基因、产品基因，将细分市场这只翅膀有效嫁接到企业躯体之上，使企业如虎添翼、长久腾飞！ 
    基因营销的基础就是相信“物竞天择，适者生存”的企业生存之道；基因营销的目的就是寻找*适合企业的“生态位”；基因营销的核心就是嫁接理论，只有实现细分市场的有效嫁接，才能收获丰硕的果实……从“中华第*鸡”的营销策划过程中我们可以管窥基因营销的威力。 
    透视饮食习惯破解市场基因 
    民以食为天。在中华民族的传统中，饮食文化历来是构成我国传统风俗*重要的部分之一，无论是过年的饺子，元宵的汤圆，端午的粽子，中秋的月饼……可以说，饮食已经不仅仅是为了满足人们的生理需要，它已经上升为一种文化风俗的载体，承载了诸多历史的厚重感和文化色彩！同时，诸多脍炙人口的中华美食历代传承、经久不衰的根本原因除了诱人的色香味外，更是由于其历史感和文化味——北京烤鸭、佛跳墙、狗不理包子……；历史感和文化味为传统美食增色不少：同样是包子，狗不理的包子就略胜一筹；同样是烤鸭，北京烤鸭就被人赞不绝口；同样是烧鸡，道口烧鸡就与众不同。而当传统美食一旦脱离了历史和文化，就立刻暗淡很多。这种历史感和文化味上的差异表现在市场上，就是食品价格的高低，门店回头客的多寡，产品口碑的好坏。 
    食不厌精，脍不厌细。其一，没有哪一个国家的饮食像中国这样讲究，色、香、味、型都要美不胜收，吃过以后还要经得起回味，不仅仅是吃到肠胃里，更要求沁到骨髓中，让色香味在脑海里翻腾；其二，没有哪个国家像中国这样无所不吃、无怪不吃，令人作呕的蛆虫、竹虫、蚯蚓、蚂蚱，甚至是田鼠、麻雀，更有另西方人所不齿的狗肉……天上飞的，地上跑的，地下钻的，水里游的，通通被国人吃了个遍，其实这看似荒唐的饮食文化中正暗藏玄机：松脆爽口的蛆虫、美味怡人的雀肉正是国人“食不厌精，脍不厌细”鲜活明证。 
    饮食中的“家”情结。除了不可推脱的应酬以及工作太忙没有时间外，国人很少有全家老小一起到餐馆就餐的习惯，中国人更热衷于全家人聚在家里吃饭，吃的是一种团圆氛围和家的感觉，其间或可无所顾忌的谈论家事、说长论短、沟通情感。然而在家里饭菜的口味就难以保障，很难吃到像餐馆中一样的美味，所以很多物美价廉的熟食店、超市卖场的熟食专柜也就应运而生了。 
    药食同源的饮食理念。食补、食疗也构成了我国饮食文化的一部分，中医认为，人们日常的进食的蔬菜、肉、蛋等可以预防、治疗某些特定疾病，比如大蒜可以预防感冒，韭菜可以壮阳，甘薯可以抗癌，动物血液可以补铁，芹菜可以降血压、降血脂等等，随着人们生活水平的提高、对生命质量的追求，人们的日常进食也越来越关注食物的营养价值，所以现在市场上很多饮食产品注重健康诉求也就不足为奇了。 
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-6-1 9:51:04

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