夫妻创业 卖布鞋年销量超5万双（一）

添加日期：2012年5月5日 阅读：566

    小店只10来平方米，但装修精致，店内货架、柜台、收银台，干净亮丽，给人感觉舒适。货架上，摆放着整整齐齐的布鞋。这家布鞋专卖店内，顾客来来往往，生意很火。
    小李和妻子正在清理货品。虽然请了店员，但因为这家店开店没多久，很多事情需要亲自打理。
    这是他们在株洲开的第5家店。
    从白手起家，到今天开第5家店，他们只用了3年时间。
    他们的生意是怎么做起来的？他们的成功经验是什么？这吸引了我。
    无意中发现商机
    2006年4月，小李出差到江苏镇江，当地几个同学请他吃饭。小李发现，同学大都穿的是布鞋，问其原因，同学回答：布鞋穿着舒服，不臭，而且也显得有档次。并告诉小李，当地人都以穿布鞋为时髦，街上的布鞋店非常多。
    说者无意，听者有心。当时，在国企工厂上班的小李，一直有自己创业的想法，但一直找不到小本投资的项目。
    第二天，小李特意到街上的一些布鞋店进行了考察，给他的感觉是“没想到布鞋的款式也这么多，买布鞋的人也这么多”。生意好啊。
    回到株洲，他把想法跟家人和女友小宾说了，但他们都看不准。说，株洲还没有流行布鞋，布鞋专卖店也没有看到有；株洲是服装城，皮鞋都很便宜，布鞋能有市场吗
    但小李认为，布鞋在株洲虽然不会成为主流，但它有它的优点，随着株洲卫生、道路环境的优化，想必穿布鞋的人会越来越多。同时，他还上网查了下，发现一些大城市有很多布鞋店，都经营得不错。
    小李决定吃下这个“螃蟹”。不久，他联系到厂家，做了株洲的总代理。
    如今，事实证明，他的判断是正确的。有人问，当时你怎么发现这个商机的？小李笑笑，哪是我发现的，只不过我多留了一份心而已。
    商机无处不在，就看你是否留意。
    开店，卖的不仅仅是鞋
    2006年5月，小李在市公安局对面找到了一个门面，开起了人生的第*家店子。投资7万，其中大部分资金是借的。
    店子开张后，生意没预想的好。毕竟，当时在株洲没有多少人对布鞋感兴趣，要穿布鞋的，也是买几元钱一双的，而他们的布鞋平均要几十块钱一双，人们一时难以接受。
    “店子开张那天，我印象*深，8点多开门，到10点多钟还没有一个顾客进门，我们急得要命。”小宾回忆当时。
    对于从没做过生意的小李，也不知道怎么办。但他坚信，只要有付出就有回报。他印了大量的名片，到附近发放，对顾客宣传布鞋的优点。“我想，既然走出了第*步，就要把这个生意当做事业来做。”小李说，“不能回头了。

        责任编辑：季芸    WWW.1168.TV    2012-5-5 15:48:08

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