整合与精准并重

添加日期：2010年5月31日 阅读：938

　　随着医药行业商机行销手段的升级，医药招商企业为了节约成本，将目光锁定精准模式；而为了实现精准招商的目的，招商平台正努力整合自身资源，在为招商企业寻求*为精准的信息的同时，利用现代技术将信息迅速、准确发布出去并为企业搭建上下游沟通的桥梁。

　　招商平台步入资源整合时代

　　面对医药招商传播中日渐突出的投入产出矛盾，有人疾呼：“卖猫食没必要给100万人做广告，因为不是100万人都在养猫！”这看似非常朴素的语言其实蕴含了丰富的营销传播理念，算得上是精准医药招商的大众化理论号角，它极其形象地告诉了营销者一个浅显、却正被广泛忽视的道理——营销传播中的投入产出比那么低，是因为传播面太宽泛；要想*有效、*节约地开展招商，必须科学地整合营销资源，实施精准传播。
　　在严峻的市场现状下，精准招商模式充当的不是救世主的角色，而是想办法集聚尽可能多的商机，给企业提供精准的招商渠道，设计出精准的传播方案。这就要求招商平台的构建者首先要树立起精准营销的理念，通过整合资源来提高自身的服务能力，从而达到精准医药招商的目的。
                                　
　　商机行销面临升级挑战

　　精准营销是企业差异化经营*重要的手段之一。精准招商是中小企业在市场营销中一种**的追求，其实质是以*低的成本换取*大的利润。所谓精准，首先是信息传送要精准：并不是信息的接收者越多就越好，而是要准确地筛选出目标人群，把信息有效地传达给愿意接收的客户；无论是招商信息还是代理信息，都要以*快的速度传达给有需求的客户。
　　其次是营销渠道的选择要精准。中国还存在着大量的中小企业，他们没有专业的招商队伍，主要依托招商平台来实现招商，但是先天条件决定他们只能用少量的费用来做。营销渠道选择的精准就意味着费用的降低。一旦达到这一精准目标，将为企业的招商工作解决很多困难。而对于医药招商平台来讲，要想给企业提供更加精准的医药招商信息，*为重要的手段就是整合自身的平台资源，以便在减少经营费用的同时给企业提供更多层次的服务。

　　精准招商理念浮出水面

　　医药招商平台的资源整合包括内部和外部两个部分。内部资源就是平台构建者自己所拥有的、可调配的资源，如展会、杂志、网站、数据库等；外部资源就是横向联合，是社会资源、政府资源、**资源、媒体资源、业界资源及其他可供利用的资源的综合。
　　全国每年有60多个药交会举行，这些会议无一例外地都是对内、外资源整合后的利用。这其中，国药会、蒙交会是业界较为关注的品牌展会。但普遍存在的一个问题是资源整合有余，而精准传播不足。有关**认为，商机会在吸取其他药交会在整合内、外资源方面的经验的同时，重点突出了精准营销的理念，在探索医药市场的精准医药招商之路上作了有益的尝试，值得业界关注。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-5-31 19:21:04

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