医药招商要实现“双赢销”

添加日期：2010年5月31日 阅读：905

　　企业医药招商合并所面临的不仅是生产、销售、市场、人力资源的整合，更重要的是企业文化理念的交融和碰撞。从经营的角度，合并的第*部分是组织结构、财务系统、人力资源。任何两家企业合并的*大难度是人的思想与企业文化理念的统一。
　“双赢销” 
　　目标决定经营模式。目前，医院市场的格局大部分是以医药招商为主，招商的成功意味着短期内企业可依托代理商资源全面开发市场，从而缩短企业投资回报期，使产品能快速成长并占领市场，形成一定的资本积累。但是，单纯、常规的医药招商模式已经无法成功，行业洗牌带来的市场变化使得我们必须全面地创新思维。我常常思考：从销售的角度，我们卖什么？卖产品？卖市场？卖给谁？按传统的经营模式寻找市场代理商？
　　如何建立创新的经营模式，使我们在这充满无序竞争的市场中崛起？为此，我们在细致调研、精准定位的基础上，制定了2008年润都民彤赢销战略合作计划——“双赢销”优势招商。合作“优势招商”是2008年的营销战略，通过市场调研及市场精准定位的医药招商规划，覆盖目标代理商及开拓目标市场，提高了现有市场覆盖率，强化市场品牌，推动产品成为市场的核心竞争力，从而*快速、*大化地占领市场。 
　　医药招商“赢销成长联盟”的“赢”是代表“双赢”，和代理商共同营造长久、稳定的代理环境，这是我们的核心；“销”是本质，是链条，表达的是产品通过销售的链条，与市场紧密结合，成为市场中的销售主流产品；“成长联盟”表达的是平等、相互尊重的理念，是润都集团10年来一直将合作伙伴放在第*位、实现共同发展的具体诠释。 
　　在过去，工业企业与代理商之间的合作联盟往往建立在大包的基础上，通过低价销售将市场表现已非常成熟的产品大包给代理商，由代理商进行独立的市场运作。润都提出的“赢销成长联盟”——这一优势招商理念显然与此不同。首先，润都民彤的产品拥有强大的市场容量、独特的技术含量，同时又是国家单列品种、医保品种，有很强的市场竞争力；其次，润都民彤拥有良好的渠道管理能力，医药招商能为代理商提供包括品种、市场秩序、信誉、品质和企业实力等在内的全面保障；再次，润都民彤建立了系统的品牌战略部署，包括学术知识的推广、业务员和代理商的培训、企业理念和产品宣传等，通过与代理商的强强联合，进行渗透式的市场运作，共同拉动产品的销售。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-5-31 19:18:33

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