中小企业医药招商如何备战？

添加日期：2010年5月31日 阅读：834

　　对于一个从事医药招商的中小企业来讲，我们多了一个营销宣传的渠道，并随着医药招商消费的逐步形成，头狼医药招商ceo坚持认为，通过医药网络寻找到目标客户才是关键。
　　那对于一个中小企业而言，我们到底需要做怎么样的准备呢？业内人士对于这样的问题，想通过四个方面进行阐述： 
　　1、企业老板们做好长期作战的准备了吗？ 
　　为什么第*个就要说做长期作战的准备？因为，在业内人士的交流中发现，很多中小企业主，尤其是后期进入医药招商行版权中国酒业新闻网业的中小企业主，有一个误区，就是往往相信可以实现**2夜打造一个赚钱的医药招商神话，如果真的可以这样，那还能够有竞争吗？谁去培训下，就可以赚钱了。 
　　我们很多老板的传统行业发家史哪个不是通过辛辛苦苦付出得到的，医药客户是一个个积累维护的，几**的年业绩是一年年逐步成长的，一个传统企业的传统渠道胜利都需要2年以上，有什么理由可以让一个企业在短期内创造医药招商的神话呢？所以，业内人士坚决把老板是否准备好做长期作战的思想准备放在第*位，因为网络信息更透明，竞争更激烈，客户可以找到你，一样可以找到你的竞争对手，你需要做的战斗时间还很久。 
　　2、企业老板们做好方向定位准备了吗？ 
　　业内人士这里说的定位指的是你到底要通过医药招商得到什么？品牌还是短期的利润，业内人士觉得网络的营销能力很强大，可以快速树立一个品牌，也可以快速摧毁一个品牌，我们到底要通过医药招商得到什么，这是我们作为企业主必须在进入医药招商市场前所必须明确的。只有定准了航标，我们的事业才不会偏离航线。 
　　3、企业老板做好团队建设准备了吗？ 
　　提到团队的问题，我们医药企业主是没办法回避的，再好的决定一定需要团队来执行，但是到底应该怎么样对团队编制，推广、美工、网站制作与维护、售后等职位到底需要如何来设定？设定后的人员业绩如何来考核管理？如何对员工的工作进行定量？等等问题严重困扰着很多企业主。医药招商每次遇到这样的提问，都会冷静地和企业主进行分析讨论，给出企业医药招商导入期方案，帮助企业正确树立发展方向，避免盲目投资，降低风险。 
　　4、企业老板做好战略推广准备了吗？ 
　　对于医药招商战略准备，业内人士有着很深的感触，有的企业主觉得博客营销好，就疯狂安排员工写博客；觉得论坛营销有效果，就疯狂安排员工发帖；觉得b2b平台营销有效果，就安排员工注册b2b平台，持续发布供求信息…业内人士非常不明白一点，为什么我们这些企业主在传统医药招商中都是计划稠密，做事讲究步骤战略的成功者，到了网络就迷失了方向，没有任何步骤策略去做营销呢？ 

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-5-31 11:41:02

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