提升医药招商品牌的概念策略

添加日期：2010年5月31日 阅读：855

　　清晰的品牌的概念主张对品牌建设而言特别的重要，品牌能否成功很大程度上取决于品牌概念主张的能否聚焦、能否占据消费者心智模式，所以，医药招商也要注重品牌的建设。 
　　那么，医药招商企业在品牌建设过程中应该怎进行概念提炼和聚焦呢?当年罗瑟里夫斯提出了销售主张usp，在品牌概念主张方面我们可以从中借鉴他的一些做法。所以我们提出一些品牌概念主张和诉求时要遵守以下原则和问题。 
　　1、 品牌概念主张要**的和行业内没有提出过。如鹤壁一家食用油品牌广告词“滴滴淇花、香飘万家”，大家一看就知道是抄袭鲁花食用油“滴滴鲁花，香飘万家”，我们不说这句诉求好与坏，单说抄袭别人，医药招商的品牌在消费者心目中就大打折扣。　
　　2、 品牌概念主张要有足够吸引力，而且符合品牌所提供的价值。如业内人士有一次看到一个会唱歌的酒（广告词：你喝过会唱歌的酒吗？），很吸引人的，但这种概念的提法并不符合产品根本价值，因为消费者喝的是酒，不是听唱歌。 
　　3、 品牌概念主张要清晰、简洁、易记等。你品牌主张就是概念的聚焦，一定要简洁明了。如“怕上火喝王老吉” 、“农夫果园喝前摇一摇” 等等，这些都简单明了。 
　　4、品牌概念主张不能违背消费者意愿和认知。医药招商的品牌主张对消费者要一定有好处，并便于消费者认知和接受，反之将受到唾弃。
　　5、品牌概念主张不能受到限定或限制。如蒙牛特伦苏：omp乳蛋白，补改又留钙，后来遭到质疑，不得不撤销这一内容。 
　　6、品牌概念主张要有基础和支撑点。品牌的概念或主张一定要有基础和支撑点，消费者才会相信它，才能对消费者具有吸引力。
　　提升品牌之集中优势：　　　　
　　在上面讲的概念聚焦也是集中优势的一种，实际上，不管是在军事上还是在经营集中优势都是比较常用的策略之一，医药招商的品牌建设也是如此。企业要想迅速的提升品牌在没有足够的实力时候，尤其是中小企业就必须集中自己的优势，做好专业化，要在小市场中或某一市场的做强。企业只有集中优势把品牌做强，医药招商企业才能做出销量，才能发展壮大。
　　1、消费对象集中 
　　消费对象集中就是在市场调研的基础上，进行细分市场、锁定目标消费者，准确区隔， 
　　集中优势迅速到抢占这一品牌市场。如初元食品就是采取这一策略，锁定看病人的购买者，提出“看病人送初元”的主张，对目标市场集中优势进行猛攻，在很短的时间内初元变成了看病人礼品的第*品牌。还有脑白金集中到礼品市场、日加满功能饮料专为精英人士以及太太口服液等等，这些品牌都采取针对某一市场，集中优势来达到该领域或某一市场的第*品牌。 
　　2、产品集中 
　　医药招商产品是品牌建设的基础，是品牌与消费者对接的载体。产品的结构组合是否科学合理，这直接影响着品牌的推广。很多企业在产品推广方面存在着诸多的问题，总想以产品多来取胜，而不是以精取胜。我们在为一些企业作服务时发现很多企业在产品开发方面少则几十种，多则上百种，其中没有高低主次之分。事实上证明，在近年做的好的品牌初上市期都是采取产品的集中原则进行。如蓝色经典当初只推出海之蓝和梦之蓝两款产品，可口可乐至今产品还是十分集中。　
　　3、区域市场集中 
　　在品牌的建设和运作过程中，如果没有足够的实力*好不要全面的“撒网”，要学会重点“捕鱼”。*好是采取区域医药招商市场集中运作，进行精耕细作，建立起牢固的根据地，要先树立区域的强势品牌，做强再做大，再进行逐步扩张。　
　　除了以上，医药招商企业在品牌的运作过程中，还可以进行渠道集中、广告集中、促销集中等等。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-5-31 11:38:46

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