医药招商的环境应该如何处理？

添加日期：2010年5月31日 阅读：810

　　随着医药招商手段的高度同质化，以及市场竞争力度的不断升级，尤其是消费市场资源的不断“透支”，医药招商的工作是越来越难做了。尤其是对于快速消费品行业，由于替代品多、利润空间小等诸多因素制约，所以，操作的难度更大。那么，在新的市场形势下，作为销售经理究竟要面临哪些新的问题和要求，以及如何做才能更好地来应对呢？ 
    
　　销售经理要拥有一颗平常心，并且还要努力做到以下几点： 
　　1、相信“车到山前必有路”。不管消费市场多么疲软，医药招商的市场环境多么险恶，作为快速消费品，人人总是都还要用的。所以，市场不可能极度饱和，依然有很多机会可以寻找，有巨大的潜力可以挖掘，只不过要看你能不能找到，能不能做到。 
　　2、医药招商是一项永续的工作。只要市场上有需求，只要有厂家的产品生产和上市，就离不开营销人员，就需要医药招商员长期而持久地在市场上予以推广，就可以为营销员提供施展才华、大显身手的机会，所以，作为销售经理决不能为一时的困厄所迷惑，要相信付出终会有回报。 
　　3、销售经理要临怀不乱。市场越来越难做，这是不争的事实，作为营销员“领头羊”的销售经理，要更多地看到市场的美好前景，坦然面对所面临的种种困难，时刻能够以一颗积极的心态来从容面对市场的种种挑战。 
　　只有销售经理坚定了对于营销工作的信心，医药招商的营销团队才能具有斗志、生机和活力，才能战胜心理上的阴霾与胆怯，从而心往一处想，劲往一处使，顺利趟过市场上的“险滩恶水”，迎来市场攻坚战的*后胜利。 
　　两种准备。市场形势变了，策略也得变。销售经理要想更好地应对医药招商环境的不利变化，就要善于运用差异化策略，找到自己的利基市场，也即缝隙市场。，要做到这些，销售经理就必须要做好两种准备，即“下乡”准备和“精耕”准备。 
　　“下乡”准备。这给在城市医药招商市场到处吃“闭门羹”的销售经理提供了一次绝好的市场良机。所以，销售经理要想抓住这次机会，就必须营销工作重心下沉，要做好立足四五级市场，特别是农村市场的打算，要做好在农村市场打攻坚战、持久战、运动战的各项准备工作，争取吃到农村市场这块“大蛋糕”。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-5-31 11:37:22

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