网络医药招商怎么获取客户？

添加日期：2010年5月31日 阅读：855

　　越来越多的企业，随着网络医药招商时代的来临，都投身到网络医药招商这个行列中来了。在短时间内，众多的企业网站如雨后春笋般蜂拥而起，每个企业都以为只要建一个网站并在搜索引擎竞价排名中抢得先机，拥有高的网站流量，就会有大批的客户涌上门来，实际上，目前网络医药招商的一个基本现状是95%以上的访问者在浏览网站后，都没有主动与企业联系。
　　潜在客户信息的获取是网络营销的目标
　　众多企业在实施网络医药招商时，对搜索引擎的竞价排名投入较大，关注着网站的流量。然而网站流量的**并不是目标，网络营销的目标却是获取更多的潜在客户，有了这个业务目标，企业的网站建设才会有目标和策略，才可能对网站结构和功能有更多要求，否则就只是一个“简介式”网站，网站内容无法满足客户需求，网站流量再高，也留不住客户，更无法获取客户信息。很容易看出，支持网络营销的网站需要具有营销功能，也就是网站前台需要与企业的目标市场、业务策略、营销过程有效匹配，将原来通过人员传递的营销信息，搬迁到网站上，由此提高传递范围和效率;网站的后台能够管理客户和内容，管理好客户状态，能够为不同客户提供差异化内容，将极大提高医药招商的效能。
　　网站结构和内容是留住客户的关键
　　内容的可读性肯定是留住客户的关键，提高内容效率的核心就是网站结构设计，由此网站策略必然依赖于对企业网络营销业务的分析，一方面是面向目标客户群，另一方面就是医药招商过程，分析企业目标客户群以及产品特征和交付模式，是希望网站内容满足主要客户的需求;分析营销过程，了解主要网络营销项目和工具等，是希望能够通过在线方式来传递营销信息，网站结构的设计就是实现这个目标，在网站内容的规划时，主要是为不同访问者设计差异化内容，如一般访问者、兴趣访问者、需求访问者等。
　　管好客户信息，才能提高销售
　　作为专注于精益效果的医药招商服务商北京世纪微码，建议实施网络营销的企业，要完整管理好潜在客户信息，才能保障对销售的持续帮助。对于多种方式获取的客户信息由联系信息和需求信息构成，通常获取的信息为非结构化信息，无法管理，需要梳理为结构化信息，一般来讲，销售机会的转化率只有5%，更多客户线索需要持续培育，培育的方案就是建立各种网络项目，推动客户的参与，以获取其更多信息，然后又整合进去，再判别是否是机会，此过程为机会挖掘，因此管理客户就是做好联系管理、线索管理、活动管理和机会挖掘，这样就能提高销售。
　　互动是网络营销的日常工作
　　互动是医药招商*重要的一环，网站访问者浏览企业网站时，网站需要提供更多手段以支持“互动”，电话只是一种方式，网站需要在醒目的位置显示“联系电话”，客户电话是*有价值的，但数量非常有限，并且提高非常困难;即时通信将是一种不错的方式，在浏览网站的时候，如果需要了解更多信息，即时通信将促进交流，更重要的是企业可以主动联系正在浏览网站的每一个客户，这正在成为网络营销的主要手段;网站注册不能忽视，然而网站注册并不是简单地设置注册区，而是在客户的访问过程中，通过提供更多的内容来满足客户的需要，
　　在这个客户导向的时代，医药招商的方式必然面临变革，依靠人员推销的效果将会下降，基于搜索引擎的网络医药招商，将成为一种有效获取客户的时尚新方法。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-5-31 11:28:50

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