添加日期:2018年3月13日 阅读:6663
在药店运营数据分析中涉及商品和员工专业技能之间关系的,我们在前面已经介绍过客品数和客品次,这期我们再和大家分享一个数据,就是一单一品率。
所谓的一单一品率就是指在药店的所有销售小票中,只有一个品种的小票的比率,也就是说持有这张小票的顾客只消费了一个品种。
一单一品率的计算公式为:顾客只购买了一个品种的销售小票数量/药店所有的销售小票数量***。药店的一单一品率数值越大,说明该药店员工的关联销售能力就越弱,反之该数值越低就说明该药店员工的关联销售能力越强。
一般情况下药店的一单一品率应该小于40%为宜,如果药店的一单一品率数值高于50%以上,那就可以认为药店员工的关联销售能力极弱,出现这种情况时药店管理者需要引起足够的重视。
一般我们计算的一单一品率都是指药店的全部品类,但是我们在日常经营管理中也可以分品类计算。在计算一单一品率时,注意要将小票中的赠品、易耗品等去掉,否则会造成统计数据的不正确性。
要想提升业绩、提升药店的经营管理水平,就要将药店的一单一品率数值降下来,有以下操作方法:
1.加强员工的培训,提升员工的专业知识,从而达到提升员工关联销售能力的目的;
2.加强员工销售的绩效考核,药店可在商品销售考核中增加品类销售考核,而非单品销售考核,这样既能让员工得到实惠,又能迫使员工努力学习专业知识;
3.加强关联商品的陈列,通过关联陈列从而达到提升关联销售成功率的目的;
4.增加药店商品品种,积极引进畅销产品,淘汰滞销商品;
5.增加顾客产生冲动消费的机会,可以在收银台、花车等处陈列一些顾客喜欢购买的小件商品,或者一些百搭商品。
文章来源:
1.凡本网注明“来源:1168医药招商网”的所有作品,均为广州金孚互联网科技有限公司-1168医药招商网合法拥有版权或有权使用的作品,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:1168医药招商网http://www.1168.tv”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
2.本网转载并注明自其它来源(非1168医药招商网)的作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或和对其真实性负责,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。
3.其他媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品第一来源,并自负版权等法律责任。
4.如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。联系邮箱:1753418380@qq.com。
【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位,轻轻按摩2-3分钟,每日2-3次。
【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位,轻轻按摩2-3分钟,每日2-3次。