医药人，元月份如何实现业绩开门红？

添加日期：2018年1月5日 阅读：879

阳历年到了，阴历年也快了，从现在到2月14日，无形中都被贴上“临近春节”的标签，但是就做药的人来说，2017年的业绩虽然刚完成，随着大大小小药企的年会召开，2018年新的任务又来了，对于刚刚开启的2018年第*个月而言，销售业绩能否实现开门红，事关全年度的营销信心的问题。那么，怎么才能实现2018年第*个月业绩的开门红呢?



明确各项销售指标

要通过年会在内的各种企业习惯的内部沟通方式，把经过企业深思熟虑的各项指标下达到每个作战单元、每个销售人员，并有详细的作战策略和资源匹配，*后要精确到每个产品、每个市场、每个客户、每个月。

强化销售目标意识

销售目标，既是销售的目标，也是管理的目标，销售体系与管理体系围绕销售目标集体发力。通过公司公文、内部明电和一对一沟通的各种方式，调动销售队伍的目标感和目标意识，保持高度的目标聚焦状态。

消除临近春节标签

春节，是中国人*盛大的传统节日，固然重要，但是中国人的老话是“年好过，月难过”。就医药销售而言，头一年的10月到第二年的3月是销售的旺季，春节所在的月份正好处于销售旺季，而1月份还是每年的第*个月。因而不要出现“旺季忙过年，淡季总是闲”!

科学统筹1月策略

销售队伍自身抹掉“临近春节”的无视时间观，但是我们可以充分利用客户们的“临近春节”意识为我们的销售服务，处在旺季中的医药销售，正好是我们高频拜访客户大作终端客情的好机会。

还有就是，春节是所有人团员的日子，进入1月很多外出务工人员陆续返乡，无论是消费能力，还是亲情消费都在提升，正是医药销售人员抓住机会做好销售的**时间段。

全力以赴策略落地

1月处在销售的旺季，第*，把所有的管理问题暂时弱化，聚焦到业务冲刺上;第二，进行短期的全员营销。*大限度的武装可能参与销售中来的人员，按照所在市场的实际情况，列成时间表，2-3人一个小组，流动促销，巡回演出，全面展开终端或者渠道的动销。

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