干了30年，才知道这8个销售内幕……

添加日期：2018年1月3日 阅读：1012

隔行如隔山，任何行业都有自己的内幕，做销售也是一样。干了30年，才知道这8个销售内幕……

1做销售，“听”比“说”重要

80%的销售员都认为销售*关键的是嘴巴会说话，但真正优秀的销售却很少“说”，都在“听”。



客户买不买，不取决于你说的话有多漂亮，只取决于他认为自己需不需要这个东西，而且，你确定你的“漂亮话”是对方爱听的?

2性格内向也能做销售

都说做销售，只有情商高的人才可以做好。“内向”并不等于情商低，“外向”也并不等于情商就高。关键是要懂得察言观色。

性格外向、说话语速快的销售印象存在很多人的心中，但真是的情况是，口若悬河的强行推销态度会让客户感觉胁迫。

销售的关键在于聆听，所以它更青睐那些性格内向的人，他们能够将自己的自我放在一边，能够聆听客户声音。

3电梯推销不可靠，销售是场马拉松

“电梯推销”这种方式曾经被很多人推崇，它的意思是在像乘电梯一样的两三分钟的时间里，迅速令潜在客户拍板成交。

实际上，销售是一场马拉松比赛，不是短时间内可以确认的。如果急迫的想要成交，*后客户反而会跑了。直白点说，你会把钱交到一个几分钟里喋喋不休地谈论他们所在的企业的“东西”有多优质的人手里吗?

4销售明星不是培训出来的

如果有人告诉你销售培训能够让销售团队里的每个人都变成**销售的话，这纯粹是在忽悠了。

“知”未必等于“会”。**不要以为只要“知”就“会”了。凡事都需要知识加上经验才能“会”，在这之前不过是“知”而已。

5选对池塘才能钓大鱼

作为一名销售人员，每天面临的竞争都很激烈。一定要练就一双“慧眼”，迅速甄别哪些人今天一定会购买商品，哪些是潜在顾客，哪些只是随便看看。

这需要日积月累，不断练习，只有选对池塘才能钓到大鱼，果断地抓住机会后，要针对不同的顾客采取不同的应对措施。

6做好老客户前，别想着开发新客户

销售*困难的一课是开发新客户，很多刚接触销售行业的人，都想着骨头要从*难啃的开始，但现实很快会给他们重重一击。

开发新客户非常困难，与其浪费时间去胡乱寻找新客户，不如先现想想老客户*初是怎么跟你合作的，又为什么愿意一直从你这里采购?

对销售来说*重要的事始终都是将现有的新客户逐渐转化成忠诚的老客户。

7**才能成为赢家

因为熟练，所以专业;因为专业，所以**。

只有专业才能成为**，只有**才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信**，**代表**和被信任。

8销售不跟踪，*后一场空

1%的销量是在电话中完成的，2%的销售是在第*次接洽后完成，3%的销售是在第*次跟踪后完成，5%的销售是在第二次跟踪后完成，10%的销售是在第三次跟踪后完成， 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!



责任编辑：赵帅超 WWW.1168.TV 2018-1-3 10:52:10

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