激活第三终端市场，“医药商业+诊所”模式成功率有多高？

添加日期：2018年1月2日 阅读：5621

受“医生集团”热、两票制、医保控费及基层医疗数据的影响，前不久，中国药店管理学院副院长单位广东良方药业有限公司和广东国盈医药有限公司共同发起，与多家县域龙头医药公司共同组建了广东良医诊所联盟。

据了解，该联盟主要服务基层医疗机构，包括个体诊所、民营医院、乡镇卫生院、社区服务中心(站)、村卫生室(站)等。诊所是基层卫生市场的重要组成部分，从这两年的政策来看，医疗资源向基层倾斜在加快推进，广东良医诊所联盟的成立，正是看准了国家政策对基层卫生市场的倾斜。作为发起方之一，广东良方药业是如何看待这碗“头啖汤”的呢?成立一个月来，目前广东良医诊所联盟运作如何?

体量占据广东诊所一半以上

2015年国家发布《国务院办公厅关于推进分级诊疗制度建设的意见》，要求到2017年分级诊疗政策体系要逐步完善以“全科医生”为重点的基层医疗机构作用;到2020年建成符合我国基本国情的“基层首诊、双向转诊、急慢分治、上下联运”的分级诊疗制度。



今年年中国务院办公厅又印发了《关于推进医疗联合体建设和发展的指导意见》，全面启动多种形式的医疗联合体建设试点。随着国家对分级诊疗的推进和不断优化，以及公立医院取消药品加成，药店终端的价格优势正在削弱，基层诊所迎来发展机遇。

“政策方面的利好是一方面，此外，药店连锁化程度越来越高，单体店的生存越来越难，受大企业的冲击，很多县域的医药商业公司活下来的也不多，他们甚至不知道把货卖给谁，我们通过整合各县域商业公司的资源，牵头成立这样一个平台开展合作，从中分享市场扩容带来的红利。”中国药店管理学院副院长单位、广东良医诊所联盟发起人之一、广东良方药业有限公司总经理柯华松说。

据柯华松介绍，广东的诊所数量约有4.3万间，目前已经加入广东良医诊所联盟的有25000家，覆盖广东省21个地市50个县域，体量差不多占了半壁江山。

“三角”核心功能：产品、技术+服务

依照计划，“广东良医连锁诊所联盟”不仅将打造成国内**连锁化诊所平台，国内**医药商业+诊所联盟，还将打造国内**县域医药联合体，长期目标是实现上市。

据柯华松介绍，目前大部分民营诊所的规模都比较小，管理也比较乱，而且卫技人员临床水平偏低、药品种类缺乏等也是不容忽视的现实问题。因此，广东良医诊所联盟的核心功能是为会员单位提供产品、技术和服务。

“诊所的核心应该是医生和技术，我们通过医疗技术、管理和总代理产品的输出，提高基层医生整体业务水平的同时，帮助诊所降低采购成本，提高会员粘性，*终实现良医的品牌价值。”柯华松说。

那么，作为中国药店管理学院的副院长单位，广东良医诊所联盟跟学院又有哪些资源上的对接或计划呢?柯华松说，目前良医以巩固广东市场为主，但未来不排除走向全国发展， 而学院不仅在全国拥有17个分院单位，而且学院的“联盟”性质，以及不断探索、了解分院成员不断变化的需求，帮助他们解决经营中出现的问题和困难的定位和做法跟良医也是不谋而合，因此，良医一旦走出广东，学院的分院成员将是良医优先考虑合作的对象。



责任编辑：赵帅超 WWW.1168.TV 2018-1-2 11:29:39

文章来源：