上海药品市场对于医药人来说是不是一个好市场?

添加日期：2017年12月11日 阅读：3124

上海市场对于医药人来说是不是一个好市场?让我们一探上海市场的发展概况。

市场概况：60亿元总盘子、超3500家门店

据相关数据显示，2016年上海全年实现市生产总值(GDP)27466.15亿元，同比增长6.8%。药品零售市场也紧跟大部队脚步，达到60亿元的高规模。



就药店数目而言，上海现有药店约3500家，且短时间内保持相对稳定之势，这主要是基于上海300米范围内限制开店的特殊政策，当地业内人士告诉第*药店财智，距离限制一定程度上规范了药品经营行为，在方便政府管理的同时也避免竞争的恶性循环;但也有部分人士表示，开店距离限制政策，从2004年出台至今十余年，在一定程度上也制约了部分连锁的市场开拓，如果能适当缩小开店距离，可能会是另一番格局。

医保店审批略有放开

医保申报程序复杂是过去上海的另一个特点，在受距离限制之下的药品零售市场，门店申报医保必须符合两个条件：1、药店面积必须达到100平米以上，且必须设立医保专区;2、药店必须配备执业药师一名、药师三名，且药师必须是全职人员。

而近年来，上海严格的医保药店审批逐渐放开，主要体现在2015、2017年两次“增加医保定点门店数”政策上。

2015年7月，上海社人社局联合市医保、市食药监局等联合公布《新增医保定点零售药店通知》，宣布同批次增加227家医保定点零售药店。

2017年5月，上海市人力资源和社会保障局公布了市、区两级医保经办机构拟新增的100家医保定点零售药店名单，此次拟新增100家医保定点零售药店，分别分布在浦东新区等七个区，与以往不同的是医保定点从审批制改为协议管理制。

体系众多，连锁率高

上海药品零售市场不仅规模庞大，而且稳扎根据点，点点相连，形成了密集的药店群。据当地业内人士介绍，上海药店连锁率高达80%，其主要受两方面因素影响。

当地国有体系众多：

一方面，上海当地国有体系众多。早前上海有五大品牌，分别是国大药房上海连锁有限公司(以下简称上海国大)、国药控股国大复美大药房上海连锁有限公司(以下简称复美)、雷允上、第*医药股份有限公司(以下简称第*医药)、上海华氏大药房有限公司(以下简称华氏)。起初五大品牌平行发展，随着国大、复美牵手，华氏重组，上海药品零售市场从五大品牌蜕变成以“国药系”、“上药系”、“第*医药系”为主的三大医药体系，并雄踞上海市场多年。

其中，“上药系”以上海华氏为主，携手余天成、众协等;“国药系”以复美、国大药房、养和堂为主;“第*医药系”以第*医药股份有限公司为首。据了解，国有企业占据了上海医药超60%的市场份额，除了国有企业外，本土中小连锁也在渐渐崭露头角，如上海万芸药房连锁有限公司(以下简称万芸)、上海宝岛大药房连锁有限公司(以下简称宝岛)，虽体量不大，但其创新力亦不可小觑。

门店*多：

国大药房作为上海地区首屈一指的连锁，在于2014年并购复美大药房后更进一步拓宽了在沪的网络覆盖，一跃成为上海药品市场门店数量*多的连锁，多达740余家，销售额超12亿。除此之外，国大药房同时对管理、软件、系统进行多方面整合，加速企业升级。

盘子*大：

上海华氏于1998年成立，2009年在上药集团的部署下与雷允上药品连锁、信谊连锁重新整合在新华氏旗下。经过多年发展，华氏药房数量已经高达630余家，销售规模超17亿，是上海地区销售规模*大的连锁。除了线下深耕细作，华氏也面向消费者提供B2C电商服务。因此华氏对集团管控、多组织架构和平台化提出了更高的要求，平台不仅要有**的技术支撑、安全保障，还要有零售连锁ERP、会员服务、电子处方以及药事服务等方面的信息化建设经验，从而构建线上线下一体化的互联网服务体系。

亚洲*大单店：

隶属于百联集团旗下的上海第*医药股份有限公司，门店主要布局在大型商业中心内，现拥有亚洲*大的单体药店——上海第*医药商店。位于南京东路步行街的第*医药商店无疑占据了天时地利人和的优势，单店面积超5000平方米，经营规模约3.5亿元。据了解，第*医药如今也在积极探索门店拓展的新方向，希望能通过运用网络新技术，将网上商城、微信营销等有效衔接，形成有第*医药特色的电子商务新模式。

外来连锁众多，以上市连锁为主：

另一方面，上海外来连锁众多，海王星辰、老百姓、益丰、好药师、康复之家等都在上海安营扎寨，其中海王星辰于2002年进入上海药品零售市场，是*先进入上海市场的外来连锁，益丰则是外来连锁的佼佼者，从2012年收购上海开心人伊始，到2013年益丰收购上海新宝丰、2015年收购上海五洲大药房...益丰在上海的并购之路从未间断，同时凭借多年运营经验已在上海站稳脚跟，据悉，益丰现在在上海门店200余家，年销售高达8亿，且在不断扩大中。

特色创造出路?

上海药品零售市场是国有企业、上市连锁为主导的兵戎之地，其他中小连锁想要谋发展，必须拥有自己的特色。

宝岛药房的专业化打造主要体现在三个方面。

第*、打造一支“师级团队”。通过外训、内训相结合的方法，提高员工的专业化。据了解，宝岛超过80%的员工具有药学专业技术职称，50%拥有大专以上学历，执业药师、药师、营养师、美容师更是数不胜数。

第二、完善服务机制。宝岛制定100条礼仪标准对员工进行系统培训，通过细节体现服务，增加客户体验感。

第三、药店打造自己的送药App。顾客在App上可查看方圆3公里内的宝岛药房，价格随距离远近而有所变化，药店在收到购药信息的半个钟内将药品送达。此外，App还针对老年人专门设置了一键呼叫功能，店员在收到呼叫信息提醒后会联系客户进行服务。宝岛大药房总经理刘亨表示，只有将团队打造成一支专业之师，才能在激烈的上海市场中谋得一席之地。

谈到宝岛未来的发展计划，刘亨表示，计划是开到50家，但不会盲目扩张，主要还是以打造专业化药房为主。

同样是创新，万芸也有自己的一套方法，主要体现在门店布局上。万芸董事长陈春华认为，随着人们消费需求的多样化，药店必须通过产品多元化来吸引顾客，打造多业态药店尤为重要。

万芸的药店实现区域规范化，设有展示区、体验区、服务区、休闲区等。展示区主要是商品陈列，包括药品、保健品、化妆品，中药养生产品;体验区主要是客户的体验，会员可以在体验区进行血糖血压等检查，并且可以在移动端实时查看自己的健康数据;服务区主要为客户进行专业的病理解答服务，包括美容spa、中医咨询、养生调理等;休闲区里面设置类似于星巴克样式的桌椅和沙发，消费者可以依据自身情况让工作人员为其匹配*适合自己的花茶。



责任编辑：赵帅超 WWW.1168.TV 2017-12-11 10:58:46

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