资本战火蔓延，县域连锁该何去何从？

添加日期：2017年12月8日 阅读：685

近两年，资本的涌入将零售药店推向了风口浪尖，扩张、并购、整合、重组，市场竞争尤其激烈。眼下越烧越旺的资本战火已蔓延至县域市场，县域连锁将迎来怎样的未来?近期，在由中康资讯主办的“新思维、新活力、新未来”首届中国县域百强连锁高峰论坛上，益丰大药房连锁股份有限公司并购合作总监胡国栋从 “集中度”和“专业化”两方面对资本潮下县域连锁的未来进行了预判。



行业集中度会越来越高

在会上，胡国栋根据2016年的行业分析报告数据指出“行业集中度会越来越高”这一趋势，具体体现在以下三方面：

1、我国医药零售行业集中度低，尚存巨大整合空间。

(1)中国百强连锁销售占比仅占零售份额的20%，日本、美国排名前10-20强连锁销售占比达到零售份额的60%-80%。

(2)中国的药品零售行业连锁化率仅约为50%，有走强趋势;美国达到了75%。

(3)在第*药店财智发布的中国2017年百强榜单中，销售额前20强占百强销售总额的60%，这说明在百强中也还存在很大的整合空间。

2、随着新版 GSP 的落地以及两票制、营改增等政策的出台，零售药店面临更加严格的监管环境，抱团取暖、加盟发展、并购仍不失为好的出路。

(1)不合规经营优势在营改增税收新政下难以为继;

(2)不合规经营方式如医保超范围刷卡、不合规低价货源等难以为继;

(3)国家飞检日趋加强，执业药师配备以及其他软硬件的不合规现象难以为继;

(4)由传统零售药房向新零售药房转变会由于资金、人才的问题严重受限;

(5)寻求合作带来的发展动力和成本节约大于自己单打独干(如采购成本的节约就有可能大于合规成本)。

3、集中是行业升级发展的主要方式。

(1)药店终端的平台功能未来会逐步凸显，集中后才能更好的承接医疗、药学服务、健康管理等功能;

(2)用户习惯和政策导向在短期内不达预期，行业需要集中来减少内耗。

(3)集中后会提高行业整体话语权和资源获取能力，改变供零关系、利于引进优秀人才，实现1+1大于2的整体格局。

对此，胡国栋在会上进行预测，未来十年将是中国零售药店行业发展*快的十年。行业的集中整合将驶入快车道，行业的格局将进一步清晰，资本将会更加积极地参与到行业整合发展中，行业整合是当前和未来很长一段时期内药品零售行业发展的重要方式，也符合国家政策导向和有利于行业健康发展。

专业化要求会越来越高

胡国栋在会上解释，这里的“专业化”指的是两点：一是药学专业知识;二是发展零售行业所具备的专业能力。和当前零售行业面临的环境和顾客的需求息息相关。

1、专业能力的提升

(1)零售药店在承接处方药外流这一主要增长极上是否做好了准备，包括执业药师配备和一线人员的专业化建设。

(2)对消费者的健康管理能力的提升是未来产品销售的有效保障。今后零售药店必定会涉及对消费者的健康管理，在对消费者的健康管理服务谁走在了前沿谁就能拥有有效的客户资源。

2、传统药品零售向新药品零售转变能力

药品新零售将实现专业服务的标准化以及部分智能化，从而改变服务模式和营销模式。

新的服务模式和营销模式具有在短期内不易被模仿的特点，其专业化主要以现在：

(1)进行消费者深度研究，搭建健康管理体系，实现长期管理和持续服务。

(2)精准的营销能力。

(3)线上线下的融合能力。

3、商品和服务的深度融合

(1)过去，在服务差不多的时候商品资源是药品零售的主要保障，但随着消费升级、药品新零售的出现，健康服务和商品资源处于了同等重要的位置。

(2)商品资源应该服务于健康服务，而健康服务应该指导商品资源的配备，二者只有深度融合，才能走活专业化这盘棋。即行业内经常讲的商品、服务双轮驱动。

*后，胡国栋在会上总结说，就当前行业发展而言，由于产业资本和金融资本的进驻导致整个药品零售行业的格局发生改变已经是一个不争的事实。未来药店的发展只有从集中化、专业化角度不断提质升级，才能获得更大的生存空间，而投资、并购和整合这三方面将有利于集中化和专业化的提升。



责任编辑：赵帅超 WWW.1168.TV 2017-12-8 11:04:44

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