互联网时代卖药，从整明白微信开始！

添加日期：2017年11月20日 阅读：1015

根据腾讯2017年二季度所谓财报，截至6月底，微信的月活跃账户数达到9.63亿。微信已经不单单只是一个充满创新功能的手机应用，它已成为中国电子革命的代表，覆盖了90%以上的智能手机，并成为人们生活中不可或缺的日常使用工具，甚至有**指出，当手机在当下成为人体的一个不可或缺的“器官”的时候，而微信成了这个器官重要的组成部分。既然微信成了生活的一部分，那么客户的关注点在什么地方，我们广告就应该出现在什么地方。



那么，作为我们OTC的终端销售人员，如何来利用微信在当下飞速发展的红利，为自己的医药销售服务，为提高销量服务了?在说了直白点，就是鄢老师常说的，9亿人的微信用户，我们是用来撩妹，还是用来赚钱，还是赚完钱了开始撩妹?

一、完善好微信的基本信息

1.选择一个正确的头像

我们在现实销售生活中经常说，你的形象决定了你的收入。尽管我们一直倡导不要以貌取人，要关注人的内涵。但是现实生活却狠狠的打了我们一嘴巴子!那么，在微信中，头像也是相当重要的。至少，第*，如果是陌生人添加你的，你决定通不通过会看头像，第二，你想不想和这个人继续聊下去，会看头像，第三，这个人值不值得你信任，你也会通过头像来判断。第四，头像可以增加你对他的熟悉程度，以便有机会见面可以快速识别。基于此，我给大家的头像是，尽量选择自己比较积极向上的头像，可以是从婚纱照里面截图出来的，可以是自己在风景中的照片，也可以是自己的大头贴，总而言之，要有真实的自己或者像有些大公司一样，统一头像，融入产品的元素，也是非常好的。但是，不见大家用纯风景或者纯动物，或者卡通漫话，或者某个名人明星，或者恶搞等等。当然，我讲的是在营销中有所帮助，你说我的微信就是用来自我欣赏的，那不属于我们的讨论范围之类，你可以随心所欲的。

2.取一个合适的名字

在微信中至少有两个地方需要取名字，一是你的微信名字，二是你的群昵称。那么我们从简单的开始说，先说群昵称，如果群主有要求的，尽量的按群主来，群主没要求，就把微信名作为群昵称。那么我们再来看看微信名字怎么取?

名字在微信中的重要性不低于头像，因为他影响着别人是否能够通过你(陌生添加的情况下)，是否能够建立信任感，在发朋友圈，群聊天，点赞等等微信的项目中都会体现出你的名字，所以取一个合适的名字对于营销是相当重要。

在这里我给大家的建议是，你的名字第*，尽量和你的工作或者你的产品相关联，第二，用自己真实的名字。这样也便于我们的客户或者朋友快速的查找我们的名字。我们的真实是我们父母给的，所以是值得骄傲的。二者在顺序上可以多变，比如：“OTC销售培训鄢圣安”，“鄢圣安-实正药业”等。

在取名字中有几个要注意的事项，第*，不要动不动就用“A”来开头，有人想的是这样可以在”通讯录”里优先显示，更好搞笑者弄出5，6个A标在名字前面，你这只是为打广告，群发的朋友服务，优先给你群发。潜意识中，一看A开头就联想到是打广告的，都不愿意通过，或者直接忽视掉!第二，不要出现令人反感的字眼，比如”招商”，”找代理”等等，这样你的通过率会很低的。第三，尽量的不要使用英文，因为不是怕大家的文化水平不高，是怕你拼写错误，一定要用或者工作需要，能不能备注一下中文名。在这里说远一点，你发现是不是国外的知名品牌在中国都有中国名字，因为便于搜索和记忆。第四，不要用符号或者图片作为名称。不仅是因为难以记住你，就是记住你想找你，也麻烦，不好在通讯录搜索，你说你用“四叶草”的图片当名称，我怎么找你。第五，不要用网名，因为微信和QQ有很大的区别，在本系列文章的*后会谈到的，微信相对来说是比较私密的一个空间，熟人居多，所以还是用真名较好。

*后，用一句名人的话来说，不敢在微信名中用真名的人，是赚不到钱的，因为你发现赚到钱的都是用的真名。

3.微信号的设置

因为“微信号”是便于大家添加你的，并在在目前是一旦设置不能更改的，所以要谨慎，尽量的取得比较简单一点，如果是说微信号添加，会比较顺利一些，所以，我觉得可以把电话号码，QQ号，或者你自己重新设计一串数字和字母都是不错的选择，虽然我们可以通过手机号添加，但是你如果不设置下微信号，它显示一串乱码，还是影响美观的。

4.个性签名

因为个性签名会显示在你添加别人为好友时候的个人信息里，也会体现在你的朋友圈里，朋友专门进入你的朋友圈看你，在你的头像下面紧接着就是你的签名。所以，用好你的个性签名就很重要。个性签名要求，言简意赅，不要太长，搞一大串。可以是你喜欢的名言，也可以是你的理想，也可以是你厂家或者职位信息，或者你的电话号码，或者你要传递的某一信息等等。但是，要注意的还是不要出现令人讨厌的词语，或者不要直接体现你的产品信息，要不然添加陌生人的时候，你不太容易通过。

5.朋友圈封面的设计

朋友圈封面的设计也是比较重要的，因为当你的朋友进入你的朋友圈的时候，首先映入眼帘的就是你的朋友圈封面。我觉得朋友圈的封面可以稍微有一些和你产品或者工作信息相关的图片，比如你参加公司的培训，或者你在公司获得荣誉，或者有你本人的风景画，或者你的家庭合照等等，因为我觉得情感营销是未来的主流，我们可以利用朋友圈为提高销售服务，但是，我们不要忘了，我们是活生生的人，不能全部是产品的信息，应该有一些生活的内容，能够让别人去了解的。

6.其他的设置

微信“设置”中的“隐私”中的东西尽量全部开放，在通讯录中你全部开放，便于大家添加你的方式多，不至于别人想加你，或者常用的方式加你，你能够接收到信息。“朋友圈”的设置中也开放，这样别于大家了解你，什么只显示**的朋友圈，半年的朋友圈，我是不赞同的，有的时候人家想了解你，可是看不到你以前的信息，没有办法了解。当然，我说了，这是基于用微信帮助销售的这个基础之上的，你不想用微信营销，那就另当别论。

总结起来：昵称传递*核心的关键词，个性签名对昵称进行补充，相册则是进一步拓展，传递更为丰富的内容。



责任编辑：芳芳    WWW.1168.TV    2017-11-20 14:19:28

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