药店开张 如何提高人气和业绩

添加日期：2017年2月16日 阅读：2516

新药店开张，人气不旺是非常重要的一个因素，因为人气不旺可能会影响着销量，还影响着对顾客的第*印象，那么如何提高药店的客流量呢？下面就给大家提供几招。

很多新店在开业前一个月左右，先派人到商圈周边社区免费办理在线会员卡。所有的会员卡信息都通过在线平台进行提前管理，通常来说大家不要用单独的会员软件，尽量用整合了会员功能的产品动销软件，在这里以目前比较先进的药问诊药店会员动销系统为例，直接使用药问诊药店会员动销系统进行会员收集并管理，每到节假日通过平台向药店会员用户发送一些祝福短信，经常维护会员联系方式，推送健康知识。

为了让会员卡办出去后能产生“后期效应”，在办理会员卡时可以“贿赂”一下顾客。比如：办理会员卡时可以收取1元或2元的工本费，然后返给顾客3元的电子优惠抵用券，告诉他们在新店开业时，顾客可以凭抵用券购买指定类别的药品。另外，办理会员卡时*好利用手提电脑现场将会员资料录入到药店系统管理平台中，用微信系统给会员现场发送优惠券。这样，在开业前，可以短信通知这部分会员来店消费掉现金抵用券。一般来说，新店开业前至少要争取办理1000张会员卡，等到新店开业，即使只“激活”其中三分之一的会员卡，开业期间也不用为客流发愁了。此为新店开业成功的第*把火。

开业的促销活动成功与否，用于活动的品种选择至关重要。除了利用药问药店会员动销平台进行买赠、特价功能等常规促销手段，还应该关注顾客疗程用药和关联用药的需要。在选择活动产品时，要针对常见病、慢性病等推荐联合用药方案，选择合理的品种进行捆绑销售。

这样，不仅可以彰显药店的专业水平，也可以指导顾客合理用药，促进药品的关联销售。联合用药方案中的品种，不仅要在活动单页上醒目标示，还应通过营业员的推荐以及花车、堆头展示等方式引导顾客购买。

为了让新店开业一炮打响，就要动脑筋让促销活动“火”起来，不断创新促销方式。比如“早到送大米”活动，在夏天，这项活动非常受顾客欢迎，早上5点就会有顾客在店外排长队，为门店带来旺盛的人气;但到了冬天，这类活动就不太适用了，尤其是北方，顾客大多不愿意起大早，很难达到促销的效果。如果改为全天“免费抢购鸡蛋”的活动，那么从早上到晚上，排队“抢”鸡蛋的顾客就会络绎不绝，使开业的气氛取得火爆的效果。当然现在用得比较多的“让消费者到药店储值，好礼疯狂送”促销活动，也是非常的见成效，联合合适的药企共同操作此活动，会协助药店分摊较高的促销成本。此为新店开业成功的第二把火。

责任编辑：田月华 WWW.1168.TV 2017-2-16 17:03:27

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