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介绍产品时医药营销人员要注意的细节

添加日期：2015年8月20日 阅读：1608

　　对于医药营销人员来说，通常客户是对产品知之甚少的，所以就必须要对客户介绍产品，这个可使得客户对产品深入了解，促成销售。但是在介绍产品的时候也是需要注意细节的，否则一不注意就把客户吓跑了，那么有哪些细节需要医药营销人员注意呢?
　　有些医药营销人员可能是因为过于紧张，也可能是急于想表现自己对产品的熟悉，在做产品说明时，语速过快，就像发连珠炮，让客户不知所云抓不住要领，甚至难以理解。因此，要掌握合适的语速，不能说得过快在适当的时候还要有一定的停顿、间，然后再解答他所发出的疑问。理解所表达的意思为止。
　　留给客户一个让其发问的时这样慢慢地加以引导，直到客户能完成一般来说，医药营销代表在做产品介绍时*多的就是介绍产品的优点。而在推销过程中不断地重复要点来指出产品的优点也是十分必要的。
　　医药营销人员介绍产品时切忌背稿一样地介绍产品宣传资料上的那些有关产品的数据与性能。如果客户需要的是一个来复述产品资料的销售人员的话，那他们可能会更愿意省下与营销人员面谈的时间直接阅读产品材料。因此，在进行产品的介绍时，就一定要将产品的描述过程变得生动化与形象化。
　　医药营销人员在向客户介绍产品时要利用好自己的口才，说服代理商，让他们心甘情愿的掏出自己的腰包，为我们的产品付款。
责任编辑：杨海静 WWW.1168.TV 2015-8-20 9:19:02

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