添加日期：2016年12月28日 阅读：2086
2017年，新的一年，一个新的环境，在这样的情况下，药企如何做好OTC控销呢？药企需要有三重境界！
掌控终端的OTC控销售模式
笔者在2000年就干过了，曲美的销售成为当年的神话，39家全国区域总经销商，销售渠道控制，同时300多名OTC代表加上300多名促销代表，针对上万家门店进行终端控销，10多万台曲美秤到达药店终端，上万场次的药店培训，到2003年，通过OTC终端控销模式，曲美成就了中国减肥第*品牌的传奇，市场占有率达到48%。
掌控渠道的OTC控销售模式
笔者1998年就干过了，当年急支糖浆因为渠道混乱窜货严重，销售额从4个亿下降到1个多亿，只能从密集型分销模式转变为一二级商务控销模式，大胆的砍掉商业公司，建立渠道的秩序，维护产品的渠道价格体系，保证各个销售环节的利益链体系，在短短的半年时间，把产品的价格维护到正常状态，把销售额恢复到4个亿。2009年，某OTC企业，也花大价钱请了好几家咨询公司，进行渠道模式改革，试图通过渠道的管控把产品的市场价格秩序管理到位，但是，前期效果尚可，后期效果欠佳，几年下来，销售额不升反降，问题就在于，这个模式已经是10年前的模式了，一切不着力药店终端的模式都是落后的，和时代背道而驰，*后的结果是把把红红火火的品牌产品的销售额搞下降了。
掌控人心的OTC控销模式
控销模式的*高境界，就是控销理念，是掌控人心，是搭建让初中文化的销售人员都可以发大财的销售平台，关键是老板和高层的不管就是管理的控心理念，让每一个销售人员都去做小老板，愿意带上妻儿老小亲戚朋友到偏僻的区县赚钱去。传统的销售模式，公司不允许销售人员赚钱太多，控销模式则是希望销售人员赚钱越多越好。某OTC控销企业，销售20多个亿，近万人的销售队伍，人人冲锋陷阵，人人斗志昂扬，这是传统的销售模式不敢想的也干不了的事情，为什么控销模式可以做到呢?简单的讲，就是做好利益链管理，让每一个销售人员自觉自愿加班加点去拼命赚钱，其实，这样的体系搭建好了，人人都把工作当成了事业，人人自觉的白天黑夜的去拼搏，这才是OTC控销的*高境界，有的地总的年收入就达到上百万，成为学习的榜样。
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【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
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