添加日期：2016年12月14日 阅读：4645
医药代表不仅要有一个很好的口才，还要学习营销技巧，才能在行业中立于不败之地，今天，对医药代表的五不销售法，小编就给大家简单介绍下。
五步销售法：
第*步：找对人
(1)潜力，既可能使用我们产品的量。
(2)对我们以及我们产品的接受程度。
(3)对新事物的敏感程度。
(4)竞争性大小，竞争对手对他的重视程度。
第二步：邀约——创造合适交流的氛围
邀约的意义：提高拜访效率，减少拒绝，提高医药代表的自身价值。邀约的办法：充分准备的理由，紧盯自己的目标，拜访前进行预演。
邀约的关键：一是玩见解明了;二是要具体;三是要重新定义他的任何问题，把客户的所有问题都转化成他应该见你的理由。四是一定要约在两周之内;五是练习。
第三步：提问，是贯穿销售过程始终的一个重要技巧。
可以说，销售就是要向客户提出问题。在销售过程的不同阶段，提问的目标也不同：第*步之前的提问，是为了确定客户的正确性以及正确客户的四个背景信息;“五步销售法”的第二步，是为了引起客户的注意，激发他们的想象——想象着和医药代表坐下来交流的好处，从而答应医药代表的邀约;销售过程第四步是为了让客户了解产品对临床以及病人的具体好处，在客户*脑中描述一幅使用你的产品所带来的好处的图像;第五步是提出具体的行动邀约——为了他自己的缘故;第三步，也就是本小节的提问步骤，就是为了很单纯的目标：知道客户使用或不使用你的产品的原因。
第四步：说——提案
1、从结论说起，从一般到具体。 2.阐述对客户的具体利益配合产品的特点。 3.陈述时注意运用停顿。 4.要有所侧重本 5.用词简洁明了
6.要确定你的解说确实已经解决他的问题。
第五步：缔结——获得承诺
拜访客户之前，要先向自己提问：“我对客户的价值何在?”不弄清楚这个问题的答案，绝不推进到下一步。
要能坚定、清楚地回答新客户“什么事”的提问。
客户在能够坐下来和你交谈之前的所有提问，都应该成为你“邀约”的理由。
不管用什么方法或用什么样的口吻，医药代表*终要弄清楚客户“为什么不用我的产品?”或“为什么使用我的产品?”这两个重要的问题。
假设疑问句能够帮助医药代表排除干扰，找到上述两个问题的答案。
在老市场上业绩突破的三个问题：
(1)他们为什么使用你的产品?
(2)你的资源投入的侧重点有调整的余地吗?
(3)在你的区域里有哪些有潜力的客户尚未纳入你的客户管理体系?
有潜力是投入的基本前提;业绩增长是投入的回报;投入多少反映了你计划的质量。
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【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
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