医药代表：新人应该 了解的十大忠告

添加日期：2016年12月14日 阅读：12973

刚进入一个行业的时候，我们都会向领导或者前辈咨询什么该注意，什么不能犯等等问题，同样，对于一个新入职的医药代表，我们同样也需要给出忠告，今天小编就总结了10点，希望对你有所帮助。

一、大客户医药代表和普通的医药代表工作内容有什么区别?

面对的客户人群不同，大客户医药代表面对的是大客户，大客户的数量是相对较少，所以每一个客户都很重要，必须要做下来，可能花的时间和资源会多一些，但是一旦和你开展合作，他带来的价值也是相对巨大的。每一个普通客户代表也会有一些大客户。

二、销售的收入不稳定吗?

根据产品不同，可能会有一些波动，但是医药销售的个人收入和努力是成比例的，虽然是指标和奖励挂钩，但是在相对的时间段里，是比较稳定的，特别是慢病产品，用现在比较流行的一句话来说：药不能停，就是吃了就不能停。也不像其他产业一样会受到大的经济环境影响，因为人总要生病的，而且我们已经提前迈入老龄化社会了。

三、医药代表初期需要自己垫资吗?

需要，记得我刚开始做这份工作的时候，在医院的走廊里坐了半天，医生很激动地出来说，就等着你们这个产品的销售人员，然后中午请医生吃饭，结果就把身上所有钱花完了……初期要垫资，过了试用期，外企设立备用金，寻找支持，可以向老板借钱。

四、医生有时候会提一些比较专业的问题，无法回答时怎么办?

这就运用到销售的技巧，我会感谢这个医生提到这个问题，之前可能是自己没有注意到，我会告诉他我现在解答不了，但是我会记下来，请教公司同事，再告诉他，为下次拜访奠定基础。

五、纠结要不要转行，不知道自己能做什么?

其实医药销售出来选择的职业可以很多的，**不要自己把自己限死了。说实在的，销售这行你都能做，文能上台ppt，武能夜访修电脑，还有什么不能做?销售*重要的核心就是具备影响人的能力，这个世界的组成要素就是人，能卖出药去，还怕自己卖不出去么?

要离开药代这个岗位，你要想好，然后想好了就去做。不要犹豫，一定要果断，其实人生本来就不存在对错，就算会走一些弯路也无所谓，因为这些困难势必会成为你未来的一笔莫大财富。转行经历一些困难也属自然，权当缴学费了。如果实在不行，再回来做医药代表是不是?大家都知道，这个行业常年都在招人。所以先给你一个定心丸：如果决定了要走，那么就勇敢地走。

六、医药代表未来十年发展的趋势会怎样?

1，随着国家医疗改革的深入，对于商业贿赂也会越抓越紧，同时随着各大外企合规要求更加严格，以后医药推广会更加重视学术推广，而不是单纯的代金销售，在这个过程中，不能适应的大包/小包/代理商会杀掉一批;

2，外企产品之间的竞争越加激烈，尤其是在某些产品差异化更加少的市场：降压，抗癌等;因为当大家都开始疯狂做学术，开会的时候，如何在会议模式和推广流程上创新是更加考验本领的时刻;

3，外企的财务报销制度非常严苛，退账更加频繁;

4，医生时间更少，尤其分配给医药代表的时间;外企会首先尝试更多通过移动互联网/手机等模式做新型推广;

5，医药代表的薪酬构成将由奖金为主转成底薪为主，防止代表因为完成任务而铤而走险进行不合规的行动;综合一句话：财务规范化，推广学术化，职业透明化，竞争白热化(某些领域)。

七、新出台的医改控费政策对医药公司医药代表有哪些影响?

每个人都需要公平的竞争环境，你付出的努力比别人多，得到的回报也多。做好自己就可以，医药代表这份工作很能体现你的投入和产出比。因为外企从09年前后到现在，逐渐实行严格的费用管控。尤其是行业中出了比较大的事件后，对行业有冲击，作为医药人，只要做好自身，受政策影响不会太大。

八、药品进到医院是怎样的流程?

1.临床科室提出用药申请并写申购单;

2.药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准;

3.主管进药的医院领导对申请进行审核;

4.医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过;

5.企业产品进入医院药库;

6.企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部);

7.医院临床科室开始临床用药。

九、医药代表未来的职业发展怎样?

3到5年对于医药代表来说是一个坎，有的人能够升上去，有的人升不上去。但是升上去了不一定就是能力超群，升不上去也不一定就是业绩不行。行内的人都知道，这和上级乃至上上级的风格，和公司的发展，甚至所在的地域，都很有关系。很多时候，运气大于能力。不过我要说的是，上去了也不一定好，没上去也不一定不好。无论是DM，RM，RPM，不管是什么岗位，其实*重要的内在的职业发展：要不断学习，不断了解业内的新形势新动向，不断增强自己的沟通能力，解决问题的能力，这才是*重要的。否则，DM、RM、RPM的位置也会不稳当。

十、想创业做经销商，需要去大外企工作两年吗?

这要看个人情况，如果个人积累足够，现在就可以从创业开始，慢慢向经销商过度，再向大的经销商过度。如果积累不够，可以先去大外企积累经验，如果让我来看的话，可能选择创业，因为时间是很宝贵的资源，只有经历更早的失败，这样你才会更早地趴下来，才会更早可能成功!

责任编辑：田月华 WWW.1168.TV 2016-12-14 14:33:47

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