看别人的销售经验之谈 领略销售之灵魂

添加日期：2016年8月18日 阅读：1395

销售是门很深的学问，并非你一朝一夕就能够弄明白的，它需要你日记月累的经验和相对应的技巧。今天我们就来看看别人销售的经验之谈，看完这些再在工作中加以实践，你的销售水平肯定会不断提高的。

1、销售*大的信念

一切成交都是为了爱!

2、销售要掌握的两大能力

①销售攻心能力;

②整合资源的能力。

3、销售三境界

①围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;

②维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖，而是朋友、伙伴关系;

③为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。

4、销售不出业绩4主要原因

①拖延，不断的拖延;

②无意义的拜访;

③一问三不知;

④生理的疲惫。

5、业绩猛增的5类销售

①导师型：靠智慧吃饭的带队者;

②斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战;

③警官型：有极高的忠诚度;

④自信型：没有"不可能";

⑤事必躬亲型：有强烈的责任感。

6、**销售的6个人格特质

①主动积极，永不放弃，提高成功机率;

②同理心，察觉客户没说出口的需求;

③正向思考，挫折复原力强，修正再出发;

④守纪律，做好简单的小事，累积成卓越;

⑤听多于说，先听后说，提出对的问题;

⑥说真话，重承诺，不说谎，不夸张。

7、销售**人员的7个小习惯

①不说尖酸刻薄的话;

②牢记顾客的名字，养成翻看客户档案的习惯;

③尝试着跟你讨厌的人交往;

④一定要尊重顾客的隐私;

⑤很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在;

⑥勇于认错，诚信待人;

⑦以谦卑的姿态面对身边的每一个人。

8、销售的八个更重要

①找到顾客重要，找准顾客更重要;

②了解产品重要，了解需求更重要;

③搞清价格重要，搞清价值更重要;

④融入团队重要，融入顾客更重要;

⑤口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要;

⑥获得认可重要，获得信任更重要;

⑦达成合作重要，持续合作更重要;

⑧卓越销售重要，不需销售更重要。

9、**销售员的九大秘诀

①钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人;

②想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路，只有想不通的人;

③销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值;

④带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法;

⑤没有不对的客户，只有不够的服务;

⑥营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式;

⑦客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去;老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益;

⑧客户需要的不是产品，而是一套解决方案;卖什么不重要，重要的是怎么卖;

⑨客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么;没有*好的产品，只有*合适的产品。



责任编辑：屈金花 WWW.1168.TV 2016-8-18 11:10:58

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