盘点：药品零售企业不成功的因素

添加日期：2016年7月28日 阅读：1809

21世纪是医药行业发展的高峰期，在圈内不断的出现转型、整合、过渡、收购等。今天小编就这几年药品零售企业大批失败的原因进行一下总结。

败因之一：贪快

在纷纭变化的世界面前，*容易听到的就是“大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼”的警世名言，“快、快、快”，往往是每个企业面对变化时由**危机感所催生出的自然紧迫感，也确确实实是每个企业顺势而为、与时俱进的必然要求，正如一句俗话所说“在变化面前，如果你还没醒来就没必要醒来”。

问题是，“快”是不是就一定代表好：如全国曾经轰动一时郑州亚细亚商场为何轰然倒塌;超速发展的三株为何抵不过一个*常见的客户危机;李宁服装为何多年陷入经营沼泽;蒙牛后期的企业变故是否源于火箭般的速度等等?都给我们留下无限遐思。

如果前面所述一味做大会导致企业体质太虚而走向衰亡的话，那么一味求快则往往会让企业机体犹如车快失去平衡，*终车翻人亡酿成大祸。

过去业内也出现过不少求快导致迅速溃败的流星企业，如据相关报道，2000年的7月，当时某大型企业就连锁药房发展曾召开战略研讨会，准备筹巨资在5年内发展5000家连锁药店，后来这个计划增加到了空前的1万家店。

为此，该连锁迅猛在全国各地跑马圈地，控制终端，在短短一年多时间里，就将连锁药店数发展到了逾1000家的规模。但是，由于开店成本偏高，规范化管理跟不上，营运成本控制不力，很快后续乏力兵败如山倒，犯下“战略宏大、战术紊乱”的致命大错。

其实，企业在发展战略与方向得以明确之后，经营节奏就变得至关重要，节奏太快太慢，都会导致与时空上的不合拍、无序而混乱。另外，对于快和慢，也应该在时空转换的背景下辩证地看，企业经营应该放在5年、10年、50年、100年的不同时空维度下，平衡好短期发展与长期发展的关系。比如你的企业当下虽然很快，但3-5年就衰了，不到10年就没了，就谈不上快;如能够在时光隧道持续前行，哪怕每年5%乃至1%的复利增长，那都大的不得了。

在追求快节奏的同时，企业要特别做好快发展背后的“慢功夫”，其核心就在于把握好内部条件与外部环境的动态平衡。企业追求的快，应该是有质量的快，均衡的快，有根基的快。

在快速发展的同时搭建好相匹配的管理体系，打造好自身核心优势，发展轻型竞争力的同时匹配好重型竞争力，注重向上生长力时匹配好向下生长力，把企业发展的可持续性作为核心考量，要勇于冒险但绝不可以冒进。何况，零售业经营真正之美在于细水长流、水滴石穿的长线之美，日积月累，自然会生生不息。

败因之二：贪大

曾经何时，连锁药店各式宏伟发展规划层出不穷，动则追求3-5年内做到上百家、数百家、上千家，目标只有更大没有*大。更有甚者，有企业在创建之初就公开喊出了万家发展计划。所有这些，让整个行业大多时间显得豪情满满，热闹非凡。但今天回头看，不得不承认，一味求大是许多流星企业走向衰败与陨落的第*败因。

就笔者所在的城市深圳而言，曾至少有两家企业在2000年前后喊出过5年内开店1万家的响亮口号，就今天来看，这口号都显得那么不切实际与不靠谱，因为近二十年过后，全国门店数*多的连锁企业也不过3000多家。由此也就不难理解，口号一经喊出就受到行业一片质疑的这两家企业，如今已江湖不再。

单从口号来看，貌似是战略十分清晰与宏大，但事实恰恰相反，由于对战略资源与配套条件的规划与设计缺乏应有的敬畏与尊重，这种不念实际的一味求大的宏伟计划背后，是对行业发展认知不足，凭空的一份豪情与几分壮志，显得空洞而模糊，必然让企业在发展方向上迷茫不前、迷途难返。

由此可以看到，诸多流星型企业在业务拓展时，表现出对区域布局的不加选择，根本不太考虑总部的有效辐射能力与区域间的有效连接水准，只管为增加数量盲目布点，几轮下来，就好比是面粉不多却求摊大饼，结果就是业务发展与经营管理到处捉襟见肘疲于应对，即使有名义上的规模也很难有实际上的经营效益。

其实企业一旦诞生，其**使命就是不断壮大，这是任何企业义不容辞、责无旁贷的必须选择。问题是，在力求做大的同时，必须同步选择持续变强，就好比人在成长的过程中必须遵从生长规律，更要确保身体健康。因为，没有坚实物质基础与管理水平做保障的简单求大，企业无论做到多大，终究会成为沙滩上的城堡，根本无法经得起风浪的冲击。

事实上，目标可以不避宏大，但一定要有敬畏小事的态度，更要有坚持做小事的耐力。因为零售业是一门讲究“海不辞水滴，才能成其大;山不辞土石，才可成其高”的经营哲学，注重厚积薄发经营理念。零售大多事务都看似芝麻小事，没有啥事堪称大事，每件事情真做起来也都不难，但要把一个企业整体经营好却感觉十分之难，从上到下如瞧不起、解决不好小问题，必然会出大问题。



责任编辑：赵帅超 WWW.1168.TV 2016-7-28 15:38:03

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