想做县级市场的医药人请过来

添加日期：2016年6月30日 阅读：1684

现在由于各种医药政策的实施和对医药行业的大力整改，许多医药人都在哀叹：市级、省级的医药市场不好做啊!实在不行我就去做县级医药市场!那么问题来了，你要怎么开辟县级医药市场呢?需要准备什么呢?

在农村，我们基本上可以看到这样的一些景象：

1、随着农村经济的大力发展，一大撮的小型城镇逐渐成为农村经济的主力点，同时中心城镇的辐射能力得到了进一步增强。

2、村卫生室和乡村药店成为农村村民接触药品和基层医疗的主力方式。

3、中心城镇和一般城镇的药店资源分布有较大差距，中心城镇多的有20-30家药店，一般城镇也有5-10家药店。

4、村卫生室的主力业务还是以挂水为主。部分日常用药价高且效果不好，导致药店的日常用药销量居高。

5、不发达地区存在小诊所和低价门诊部的迹象，发达地区有出现高价门诊部的迹象。未来门诊+药房将是主力模式。

从某个角度来看，县级医药市场出现了这样一个局面：

1)县城所在人民医院、中医院以及其他二级医院，均得益于医保政策。中大型手术均集中于县城二级医院和中心镇卫生院，一般镇卫生院相对业务量减少。

2)村卫生室和乡镇私人药店成为农村日常用药的主流阵地。

3)乡镇私人药店的连锁化开始出现苗头。但因为盈利均确切，所以紧迫性不强。

4)连锁政策放开，导致县城连锁化集中度提升，县城遗留的私人药店均有较好盈利水平。

5)跨区域连锁药店开始进入县域医药市场，导致药品零售竞争加剧。

6)局部发达地区，私人连锁门诊开始出现苗头，且发展势头不错。

那么在以区域文化为核心、人际关系窄众化的县域医药市场，我们进入的机会点在什么地方呢?

县级医药市场机会在这几个地方：

1)基药品种扩展区域销售规模。

2)扶持优质私人药房，提升管理、营销、门店能力，并帮助他们扩张走连锁化道路。

3)县城区域的院外市场有一定的市场规模，需要进一步规范和程序化。

4)处方药把重心放在县城和中心城镇即可，此区域药品消费能力比较好。

5)农村药店存在相当的发展机遇，企业可以在农村药店上发力。

6)私人连锁门诊将成为一种新的发展模式。

责任编辑：赵帅超 WWW.1168.TV 2016-6-30 17:37:30

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