一个经销商，如何在县级市场称王？

添加日期：2017年7月31日 阅读：1508

这几年，二三线品牌在某个县级区域市场会被其经销商做成主流品牌；一个才一两年的经销商可以做到上**的业绩……打造区域市场中销量第*是每家公司和每个经销商的梦想，尤其运营资金充足的经销商更是摩拳擦掌，希望一举成为市场中的老大，甚至想长久地在区域市场中唯我独尊，称王称霸……




1、要有做区域第*的豪气与胆识




要想成为区域市场上行业产品销售的佼佼者，一定要有强烈的称霸意识、竞争意识，并且快速而有效地付诸行动——只有主动竞争，把各方面的工作做好做足，“胜利女神”才会主动地拥抱你。




因此，经销商一定要有主动竞争的意识，敢于“惹祸”、敢于打破传统、创造传奇，同时，还要把品牌做响、把门店做靓、把销售做深、把关系做宽做久做牢、把服务做精——只有全方位地展开主动竞争，事事做在竞争对手的前面，做到消费者的心窝里。




让消费者对品牌高度认可，对产品高度信任，对服务全程满意，销售才会真正“水涨船高”，为把品牌打造成区域市场上行业产品的销售**奠定扎实的基础。 

 

2、打造一个“魔力”十足的专卖店




专卖店作为品牌和产品与消费者接触的窗口，是与竞争对手争夺市场的阵地，其重要性怎么强调都不过分。大气、精致的旗舰专卖店能给消费者吃一颗购买本品牌产品的“定心丸”。




专卖店建设是一个精细的系统工程，专卖店建设的成功与否直接关系到品牌、产品在消费者心中形象及购买意向，对一个区域市场的操作是否成功都有决定性的作用。 




在体验经济的时代，成功的专卖店必须把品牌、产品、消费体验三个因素进行充分合理的规划，才能达到提升业绩的目的。品牌文化、品牌实力、品牌荣誉都是建立消费信任、拉动销售*有效的工具。




在专卖店中必须给品牌留出足够的展示空间；产品当然是主角，要通过单品展示、店中店等多种方式，并配合画册、折页、标贴、透明贴纸等多种销售辅助工具进行立体展示。 




消费者体验，体验什么？这个问题一定要弄清楚，是通过对我们的品牌文化、品牌主张、品质品位等全方位的体验，从而引导一种适合现代人使用的生活方式，这就需要在专卖店中给消费者提供一个足够的体验空间，并且通过品牌文化形象、配饰等的综合展示来达到体验的目的。




只有合理处理好品牌、产品、消费体验三者关系的专卖店，才真正具备吸引消费、提升业绩的“魔力”！ 




3、品牌是用心经营起来的




随着竞争的加剧和消费的不断升级，品牌对销售的拉动力越来越大。挖掘利用好品牌的优势可起到事半功倍的效果。 




经销商不用好这个资源，是巨大的浪费，经销商要做好品牌在所在区域市场的落地渗透，做好从行业强势品牌到区域**品牌的转换。 




这就需要规划，需要投入，需要对市场进行精确分析，需要深入判断市场潜力，真正运用好品牌资源，规划好品牌传播、品牌渗透、品牌操作系统等内容，把品牌传播深入到每一个销售环节，每一个触点中。




用品牌提升产品的附加值，不靠价格取胜，而靠运作体系与品牌价值取胜。 




每一个品牌的成长都不是偶然的，品牌的发展是通过厂家与经销商齐心协力的配合，一心一意的协作与执着精神取得的。 




从经销商接受厂家授权之日起，双方就成为紧密联结的合作伙伴，成为共同面对市场的主体，成为共担责任、共同成长的战略合作伙伴。所以一旦双方开始合作，意味着要相互理解，相互支持，相互协作，相互交流，沟通市场信息，交流操作市场的经验，共同克服市场操作中的困难，共同解决面对的市场问题。




4、对区域市场必须进行规划




对所在区域市场的规划能力是区域经销能否取得突破的关键。区域市场的规划是对品牌区域市场操作策略的整体安排，并针对性地构建适合本区域市场的销售系统。 




根据当地经济发展状况、消费者消费习惯等宏观因素，准确判断当地的市场潜力，再根据同行其它品牌在当地市场的操作情况，确定品牌在当地区域市场的进入策略。 




如果高端品牌发展良好，则说明当地已经有了一定的品牌消费理念，可采取各个跟进、局部突破、整体超越的策略；如果当地高端品牌操作不佳，则市场机会更大，可直接采取第*定位的策略，直接以区域第*品牌构建市场。策略决定之后，执行就是关键，经过计划与评估，才能把握节奏，按照不同的开发阶段做好不同的工作。




5、公司化运作，团队致胜




凡是做得成功的经销商，都有其专业的销售队伍，以公司化运作进行规范管理，如价格体系的管理、人员的管理、销售过程的管理等。 




有了专业的销售队伍，才能做好规范的店面销售，才能做好分销体系的管理，才能更好地拓展餐饮、商超等其它渠道，才能对客户进行良好的跟进与维护。 




6、把服务做出品牌来




良好的服务对于产品的销售至关重要，必须建立统一规范的服务中心，而经销商在服务方面的意识、资金等的充足又能够保证服务做得到位。 




因此，在服务方面还有很大的潜力可挖，只要用心就很容易在服务方面超越竞争对手，要想成为区域市场的销售霸主，服务工作**要做好——尽*大可能将服务做成“品牌”，让消费者为之称赞，销售业绩也随之“水涨船高”。因为，口碑的力量是巨大的！

责任编辑：芳芳    WWW.1168.TV    2017-7-31 9:16:25

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