中小企业如何寻找合适的医药营销渠道

添加日期：2016年3月2日 阅读：1753

一个药企活得很懊恼，原因在于它没有找对适合自己的医药营销渠道。药企找渠道要有捷径，但是也不是不加努力一味钻研投机，而是在不断努力的同时寻找到企业合适的医药营销渠道。怎么找？

战略合作营销渠道

在我国医药招商市场中，以战略合作形式结成联盟的医药生产企业和商业企业有很多，他们成功合作的一项重要内容就是一方提供产品、另一方提供销售渠道。营销理论近年不断向边缘发展，基于关系营销理论产生的客户关系管理、营销渠道管理、大客户销售理论等都是指导企业经营发展的理论基石。对于中小医药招商企业的销售难问题，推崇“营销渠道管理”方式。

对于一个医药招商企业来说，企业的医药营销渠道的选择是十分重要的，它标志着企业的成败。因此，对于药企来说，应该重视药品销售渠道。中小企业销售困境和经营瓶颈是发展中必然遇到的问题，古语“小心驶得万年船”，中小医药招商企业的销售利润支撑着企业的生存发展，是企业经营的核心。

渠成水到

中小医药招商企业的药品营销不是水到渠成(有医药产品就有销路)，而是渠成水到的，即建立分销商渠道关系，维护与渠道成员(各分销商)的友好合作，才能借助现有成熟的销售网络，顺利分销出企业生产的医药招商产品。

中小企业由于受资金、人员、实力等条件的限制，不能够重新建立自己的销售渠道，多数借助已有的成熟分销渠道，这种方式既符合社会分工理论，也适应企业自身发展要求。传统以业务员打开市场销路主要是从个人角度拓展药店等终端市场，容易将销售和业务员个人捆绑在一起，造成人员流动带走客户的现象。但是基于维护渠道关系的营销渠道模式是从医药招商企业角度与分销商合作经营，双方共同享有稳定的销售渠道，进而分享销售利润。

因此，对于渠道来说，企业应该学会医药营销渠道的维护，让客户和企业成为一体，从而让企业迈向成功之路。更多医药营销资讯，请关注1168医药视频招商网。

责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2016-3-2 16:12:27

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