医药营销容易跳入哪些误区?

添加日期：2015年5月30日 阅读：1757

    医药营销是一项需要注意细节的工作，或许稍微不注意就可能被市场所淘汰，所以医药营销企业要步步为营，做好每一个环节。但是并不是所有企业都能避免错误的发生，但是发生了就要及时解决。下面我们来盘点下医药营销容易跳入的误区以及解决方法。
    医药营销误区之突然袭击推销
    有些客户是需要预约的，尤其是一些大客户，营销员*好提前德律风联系，问清客户什么时候有时间面谈，问清楚日期、面谈地址等，这样一来显示自己做业务的素养，二来表示了对客户的尊重，使得客户愿意与营销员接触，如此便提高了成交效率。
    医药营销误区之凭感觉谈客户
    有些营销员习惯于凭感觉做事，谈客户时把注意力放在一些表面上，比如看客户的穿戴、办公条件、交通工具、门头装修等，看客户穿着奢华、开好车、住好楼，就认为这是个大客户，却不深进思考，这个客户真的有钱呢?还是靠借贷来包装裂旁己呢?还有那些跑终端店的营销员，还没有进进客户的店铺，就凭自己的感觉认为这家能卖货，那家不能卖货，这是相当错误的。
    医药营销误区之随意信口开河
    有些营销员，在做业务时，为了个人利益，不顾企业的规章制度，只要能谈成业务，什么都敢答理客户，只看面前不管长远，过一时算一时，说白了这是极不负责任的，也可以说是对客户的一种欺骗。其实很多时候，客户并不傻，他要求一些利益也好，或者要求一些条件也好，他并不是真的要得到这些，而只是为了考核营销员的信用情况，如果客户要什么，营销员就给他什么，客户反而不敢跟营销员合作，由于客户很清楚营销员过多的承诺，就是无法兑现承诺。
    医药营销误区之只管说不去听
    不少营销员片面地认为，营销就是经过语言的“魅力”把商品销售出去，就是在客户面前把商品描绘得天花乱坠，就是对客户滔滔不绝，不仅不让客户说话，也不会去用心听客户的诉求，却不知这种强势的沟通方式，往往引起客户很大的抵触情绪，客户不但不会购买商品，还会对营销员相当反感。
    医药营销误区之急于抛出底线
    有的营销员在与客户谈判时，急功近利、稳扎稳打，掌握不住谈判的节奏和火候，还没有进进*后阶段或者关键时刻，就把自己手中的筹码一股脑儿说出来，企图以此引诱客户快速成交，事实上这样做能成交吗?当然成不了!
    医药营销员提前抛出谈判底线，就如同构兵未战先败，经常是营销员给出让步越快越多，客户争取的优惠条件更多，是客户贪得无厌吗?不是的，是营销员自己搞砸了，营销员一上来就抛出谈判底线，客户则认为肯定还能争取很多，所以客户似乎没完没了的要条件。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-5-30 9:28:21

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