2016年医药营销的八大模式

添加日期：2016年1月11日 阅读：2716

　　对于医药招商企业而言，医药营销模式的选择很大程度上决定了其前景的好还，选对了利于企业医药招商的发展，选错了，很有可能葬送企业的前程，因此，了解清楚各种营销模式的特点很重要。
　　1、适合国情的处方药承包模式
　　纵观近几年发展较快的处方药企业，除了通过新产品推动以外，一类典型的高速增长企业莫过于采用了内部承包模式,这个模式有几个鲜明的特点:
　　2、亟待转型的处方药招商模式
　　处方药招商在上一个时期成就了一批企业和一批大产品，是比较先进的模式，也是下一个时期受政策和市场影响较大、亟待升级和转型的模式，药品流通环节管理、两票制、新版gsp、限抗令、招投标政策以及呼之欲出的中药注射剂管控迫使传统的招商模式发生翻天覆地的变化。
　　3、深化的otc自营模式
　　产品老化是目前otc企业面临的一个非常尴尬的问题，近几年曾经的otc大企业鲜有新手笔很大程度上源于没有新产品，处方药需要新产品驱动，otc也一样，近年来大幅增长的otc产品多为抗病毒类和补益类产品，这在一定程度上与疾病和市场发展趋势成正比，可见otc产品需要创新也需要与时俱进抓住市场行情，这可能也是大健康产品流行的一个重要原因，上市一个新药很难，上市一个保健产品相对容易。
　　4、迷茫的处方药自营模式
　　gsk事件对于中国的处方药产业可以说是个转折点，因为即便是这类制药业巨头在披着学术的外衣暗箱操作，依然不被社会所接受，所以诸多的处方药企业必然要寻求解决问题的出路，再赚钱的生意对于多数人而言也不想像卖毒品一样卖药。
　　5、流行的终端直供模式
　　眼下直供的模式比较“流行”，各色企业、各种“省总”“地总”不绝于耳，很多的企业似乎找到了“救命稻草”，奋力一搏，如何正确的看待终端直供模式，如何正确的运用?
　　6、高效的终端医药招商模式
　　与终端直供相比，终端招商似乎更“含蓄”一些，没有数万人的排场和那么多的大企业成功案例，但终端招商模式已经悄悄的成为自营模式与直供模式的有力补充，很多运用的好的企业也都津津乐道与此也尝到其中的甜头。
　　当然并不是招商就比直供好，它在激励效果及发展后劲上还是不如直供模式，实际上任何一种模式都有利有弊，要考虑市场、企业和产品的具体情况，但这种灵巧、高效的终端模式也值得很多企业借鉴。
　　7、需要升级的普药分销模式
　　普药分销模式算不上一个新模式，确是一个比较经典的模式，在商业渠道风雨飘摇的时代，经典要传承没有问题，但要符合目前和未来的市场大势做一些改变和升级。
　　产品规划普药多是老产品，越是老产品越是需要包装和策划，需要在产品包装、价格、促销政策等几个方面做做文章。
　　渠道规划抓紧时间归拢一级商，向规范的商业转移，否则存在较大隐患，二级商迅速向区域纯销商扩张，布局终端。
　　普药营销的升级在于“普药不普”和“精细化运作”，目前商业渠道的洗牌正是普药转型和升级的大好时机，也是大势所趋，战略战术固然重要，而企业经营思想的转换则是关键。
　　8、基于未来的基药模式
　　当下乃至于未来相当长的一段时期，基本药物对于医药市场将产生重大影响，甚至于改变医药终端格局，企业能否把握下一时期的“盛宴”一定程度上取决于基药的运作是否成功。
　　立足于战略性中标中标这个大前提是毋庸置疑的，但却不能为了占领市场一味的拼价格，为了保证中标价格体系的系统性，防止产生较大的中标价格差，可以考虑战略性的放弃局部市场。
　　普药型基药立足于县级商业的开发普药型基药参照普药分销模式即可，需要注意的是销量基本上与县级配送商业的数量成正比。**基药立足于优质代理商的选择**基药可参照招商模式，不同的是基药代理的类型应以新型的基层医院代理商为主。


责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2016-1-11 17:04:45

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