盘点医药营销界不会过时的营销法则

添加日期：2016年2月24日 阅读：1540

医药营销与其他产品的营销是不同的，这就要求从事医药营销的人员要有比普通营销人员更高的能力。医药代表、医药营销人员如何在行业中快人一步，甚至独领风骚，这要看你如何修炼自己。
　　1、医药营销人员的等级
　　**推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。取众人之长，才能长于众人，顾客是*好的老师，同行是*好的榜样，医药市场是*好的学堂。
　　2、信赖感大于实力
　　有价值的才是*好的，医药营销的97%都在建立信赖感，3%在成交；一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
　　3、销售*大的敌人是谁
　　不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，*大的敌人是：你的抱怨!你的借口!你的懒惰!
　　4、天上不会掉钱
　　买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。
　　5、学会拒绝
　　拒绝是成交的开始拒绝是成交的开始，销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
　　6、六个方面
　　要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
　　当你学会了销售和收钱，你才是入门，但是，更重要的是你会——服务!做到这三点，你不想成功都难!
　　7、重视情感关系
　　医药营销是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
　　8、服务可以加分
　　成交后，服务才刚刚开始。顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。成交后，服务才刚刚开始!
　　9、人脉的开拓
　　经营你的人脉人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第*印象。把握好每一个第*次，更容易成功
　　销售时传递给顾客的第*印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有**医药营销高手都是会把客户当家人的人。
　　10、积德行善
　　随时随地，要积德行善随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。力不致而财不达，心不善而福不到。销售，就要积德行善!
　　11、医药产品卖不出去咋办
　　看自己的医药招商产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的医药产品，热爱自己的团队，热爱顾客。
　　因为熟练，所以专业;因为专业，所以**。只有你是**，你才有可能是*终赢家。更多医药营销技巧，还需你多去挖掘。


责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2016-2-24 11:34:20

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