医药营销人员*容易犯的12个错误

添加日期：2015年10月28日 阅读：1698

　　医药营销人员，是企业医药销售直接来源的关键人物。不管是医药招商还是医药销售，营销人员都起着至关重要的作用。然而，在进行医药营销中，医药营销人员却往往容易犯下以下12大错误：
　　1.不了解自己的产品。不了解自己产品的销售是不称职的销售。而不给员工做严格的产品培训的店长是不称职的管理者。
　　2.对自己没有信心。几乎没有顾客像销售人员那样了解自己的的产品、企业和行业。大部分情况下顾客也没有销售人员更了解他自己的需求。一个人没有信心，是因为自己不专业。
　　3.只做一次努力就放弃。这是*傻的做法。销售成功通常要4-11次顾客接触，在此之前放弃，等于前功尽弃。
　　4.不倾听顾客，急于推销产品。请记住这句名言：“卖一个客户自己想要的东西，比让他买你有的东西容易很多”。
　　5.不了解推销的要点。要点就是让顾客了解你的产品，明白它的益处，信任你这个人，打消顾客的疑虑，要求顾客做决定。
　　6.不善于“向上销售”。一个人来买鱼钩，能不能卖他一个渔船?如果不能卖他一个渔船，能不能卖他一个鱼竿?很多时候，卖贵的产品比卖便宜的更好卖，当然也更值。
　　7.虽然做多次努力，但每次都用同样方式。结果当然是惹顾客烦。换种方式接近顾客，能大大提高成功的概率。
　　8.不善于分配自己的时间。把时间平均分配在所有顾客身上，而不知道顾客有大小轻重之分。销售额高的销售人员通常不是顾客数量*多的，而是能抓住重要顾客的人。
　　9.不每天都反省自己的做法。每个销售方法都是有寿命的，好销售每天总结，每天反省，不断尝试新的做法。
　　10.不善于从做得好的同事那里学习。同一个公司、店铺里做得好和差的销售业绩通常有3-6倍的差距。从做得好的人那里学会几招，就可以让原来销售差的业绩倍增。
　　11.不定业绩和投入目标。没有目标的销售肯定做不出成绩。被拒**很多人来说是件痛苦事，因此销售人员必须给自己规定每天的*低投入(花多少时间和顾客通话，交流等)，没有投入就没有产出。
　　12.不培养和顾客的长期关系。只是卖东西时才想起顾客，这样做，顾客不理睬你是再正常不过的事情。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-10-28 11:02:18

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