新手代理商如何做好医药营销

添加日期：2015年6月26日 阅读：1724

　　医药行业中，有招商的新手存在，当然也有医药代理的新手存在，那么在招商和代理之间，代理新手如何才能在各方的博弈之间取得胜利呢？这是摆在代理新手面前*棘手的一个问题。
　　首先，代理新手应把握、贯彻“以我为主，步步为营；周密策划，有理有据；及时出手，互利双赢”的总原则。“以我为主”是战略方针，关系到合作的主动权、进场价格、资源支持力度等根本性问题。就药品市场的现状而言，大部分产品是买方市场，代理商应有“以我为主，掌控主动权”的自信。
　　其次，医药代理新品价格的高低，直接决定了药品的毛利率与盈利空间。因此，代理新手要知道价格是谈判的焦点，也是*难啃的硬骨头，在价格战环节中，话语权取决于新手的规模、实力，特别是新品策划与营销力。有**表示，代理新手拿出“举全部之力”推新品的决心，也能使供应商在价格上作出让步。
　　*后，代理新手经过价格战、阵地战的“洗礼”后，供需双方已具备基本的合作基础，此时便进入持久战阶段。这一阶段的洽谈的工作重点中，代理新手应重点强调并保证己方的优先权，有实力的连锁药店可提前介入到供应商、上游企业的新品研发、新品工业设计等环节。
　　总而言之，在具有生命力的专业医药代理模式中，医药企业与代理商的利益平衡将逐渐的由博弈走向双赢，因而企业要在兼顾长期利益与短期利益的同时，逐步规范代理商的市场行为，构建与代理商的共融关系，打造与代理商长期合作的坚实基础。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-6-26 16:29:43

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