医药招商策略常出现的三大问题

添加日期：2015年9月11日 阅读：1664

    随着医药政策密集的实施，医药招商工作进行变得日益艰难。对于医药招商中所出现的问题进行重新梳理，我们可以看到医药招商策略存在以下三大问题。
    问题一、无策划的医药招商策略
    在于招商过程中会面临的资金压力，招商“圈钱”如今已成为行业内公开的秘密。而招商策划也都是围绕着这一点展开，从而导致这些企业的招商之路越走越窄。这类医药招商策略，他们只针对经销商进行，毫不考虑下游渠道和消费者。其中所产生的问题有：产品策划寻在夸张和不实的情况；企业没有从产品所具备的特性去挖掘产品亮点，关于产品包装和宣传也没有根据产品的特点进行；更没有根据企业的资源情况来细分市场。
    问题二、无定位的医药招商策略
    关于药品招商的目的可分为四种：一是回笼资金，缓解压力；二是建立新网络，开辟新市场；三是打击竞争对手；四是巩固老市场。医药企业要进行招商策略，首先关键的一点就是要确立目标，其目的就是为了挖竞争对手的经销商，增加市场占有率；继续维系与企业关系良好的老客户，如此能够让企业得到更好的发展。
    问题三、无品牌规划的医药招商策略
    如今招商行业都是以“品牌”论英雄，它是产品和企业的旗帜，也是每一家企业都应该具备的。另外，企业还需要清楚的确定自身是：操作单一品牌还是多元品牌、企业品牌还是产品品牌，在这样的基础上才能够建立起一个完整的品牌识别系统。
    总而言之，医药招商企业如果不能够在招商方式上进行创新，那么医药招商就不能够死而复活。了解更多医药营销策略，请继续关注1168医药视频招商网。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2015-9-11 11:28:22

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