医药招商企业制胜市场的关键点

添加日期：2016年2月1日 阅读：1668

医药行业内很多朋友没事老喜欢吹嘘自己的药品能值多少病。私下里，笔者常劝他们不要这样。道理很简单，顾客选择你的药品，只是因为这个产品能*好地满足需求。
　　某种程度来说，医药招商企业竞争，争的就是专有权。通常情况下，专利权人可以独享药品市场，或拥有相对较大的竞争优势。发明不仅指发明专利，有时实用新型，甚至外观设计也能帮助企业获得成功。劲酒就曾依靠小方瓶外观专利设计，成功与竞争对手区隔，避免被仿冒的命运。
　　当然，还有大家熟悉的医药市场的商标保护，比如云南白药几乎就是止血、止痛的代名词。以及大家不太熟悉的秘密保护，包括技术秘密和商业秘密，这方面可口可乐是一个非常成功的例子，率先实现规模经济也可以算一个，如微波炉中的格兰仕、广济药业的核黄素。
　　有一个治疗偏头痛的化药3类新药，几年下来，在宣传上花了不少功夫，成效却不彰。其所犯的错误之一就是讲得太多，老是宣传自己的医药招商产品如何了得。确实，他讲的基本属实，但谁会因此而非你的产品不用呢?需要吸取的建议是：“别讲得太多，就讲一点，讲你有什么跟别人不同。”
　　医药招商企业一旦拥有他人无法模仿的优势，就可以对外发出他人无法模仿的信号，吸引潜在消费者前来消费，即使这个信号不是*大的也当如此。“三精牌葡萄糖酸钙，蓝瓶的钙。”很多人问，瓶子颜色跟钙有关系吗?这就是三精的精明之处。你说三精牌葡萄糖酸钙好，别人也可以说：“我也是这样啊，为什么非要买三精的?”三精公司不讲自己的葡萄糖酸钙有多好，而是告诉别人“我的瓶子颜色跟别人不一样，别人不能模仿。”他就成功了。谁都知道，企业做广告，产品质量不好，广告费就全打水漂了。三精就是要告诉大家：“谁都不希望广告费打水漂，我投了那么多广告，我的产品质量一定不会差。”
　　很多人以为，小型药品招商企业都在仿制，基本没有不一样的东西。其实，只要大家肯花心思，创造点不一样也并不难。白加黑有多少技术含量?说白了，不就是白天黑夜的配方不一样吗?关键是，要有这个观念。


责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2016-2-1 16:55:47

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