医药招商人员说服客户都有哪些技巧

添加日期：2015年6月24日 阅读：1623

　　21世纪是一个快节奏的时代，各行各业的发展都逐渐的显现出来，尤其是医药行业。其中，医药招商发挥着至关重要的作用，为企业带来众多的利润。值得注意的是，医药招商人员在进行工作时，一定要掌握说服客户的技巧，将话题引入到正题上。
　　迂回说服法：即“间接说服法”、“弯弯绕”。直言表白、快人快语，固然痛快，旁敲侧击、巧言令色，也能达到曲径通幽的效果。医药招商表示这种说服办法就是要避开锋芒，绕过双方争执的焦点，将话题转入其它，从其它方面找出切入点，从而使双方在某一点上达成共识，然后再逐步将话题引入正轨。
　　客户方面的选择，也就是经销商，这就涉及到了渠道问题，我们在利用强势媒体进行产品招商宣传之后，会带给经销商很多的医药招商信息，对于产品他们也会有一定的了解，他们更关注的也是利益所在。我们要针对不同的区域，不同的资源，研究不同的方案，在不同的情况下搭配不同客户是保证企业原因不断盈利的有力保证。
　　直接说服法：针对医药代理商的情况直接解释。这种方法适用于医药代理商出现问题的原因很明显，我们心中有数，而且医药代理商本身也犹豫不定，不知道具体是自身的原因，还是产品的原因。
　　在医药企业的发展中，医药招商工作的进行能够为企业的发展带来众多的业绩。所以招商人员要了解说服医药代理商的技巧，通过这些技巧，赢得代理商的重视，为自己赢得好的发展机遇。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-6-24 10:06:06

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