医药招商需要了解哪些销售技巧

添加日期：2015年8月17日 阅读：3057

　　医药招商是需要一些招商技巧的，但是招商工作也是销售工作，也是需要招商人员掌握重要的销售技巧的，在进行招商的过程中，也是需要这些销售技巧的，那么，医药招商需要了解哪些销售技巧？下面我们就来看看详细的介绍吧。
　　1、确认客户问题，并且重复回答客户疑问
　　招商要做的是重复所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是*终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向*后的成功奠定基础。
　　2、让客户了解自己异议背后的真正动机
　　当客户看到了药品招商背后的动机，招商就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
　　3、把握关键问题，让客户具体阐述
　　“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。
　　4、同意客户的感受
　　当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您，这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到药品招商是和他站在同一个起跑线上。
　　5、在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话
　　药品招商多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-8-17 10:58:06

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