医药招商也要制定营销策略

添加日期：2015年6月8日 阅读：1714

　　我们做任何事情都是需要有一定的计划，想要进行医药招商，也是需要招商企业制定招商计划的，在招商计划中，招商营销策略的制定是很重要的，那么，如何制定医药营销策略呢？下面我们就来看看相关的介绍吧。
　　品牌营销
　　品牌代表利益认知、情感属性、文化传统和个性形象等价值观念，是药品产品形象和文化的象征，是药品招商企业宝贵的无形资产。品牌效应能令药品企业从品牌溢价中获益，提高经济效益，获得竞争优势。药品招商企业为了扩大市场占有率，就必须倾力打造供电服务品牌，利用品牌效应吸引更多的客户，并不断扩大品牌的认知度、美誉度，在社会上形成积极的舆论效果，给客户带来正面的感受，产生共鸣。
　　**营销
　　在历史的进程中，人们亲眼见证了社会的发展，也亲身感受到环境恶化带来的苦果。人们越来越意识到经济与环境是相辅相成的关系。于是，**消费、低炭生活等概念应运而生。
　　所谓**营销就是药品招商企业以环境保护为经营道德准则，以**文化为价值观念，以消费者的**消费为出发点，力求满足消费者**消费需求的营销策略。**营销的目的是要实现消费者、企业、社会和生态利益的统一，实现可持续性发展。这与中国古代“天人合一”的思想是一致的。
　　情感营销
　　药品招商营销是一场攻心战，要以高质量、高效率的服务刺激消费者的感观，波动消费者的心弦，使其从心理上对药品招商服务产生认同感和忠诚度。一是贴近“自尊心”。只有在营销策略组合中融入对消费者的尊重和人文关怀，才能实现消费者的高层次需求。
　　药品招商营销也要贴近消费者的“自尊心”，使消费者被尊重的需求和自我价值得以实现。二是提供“定心丸”。消费者购买药品的同时，还在购买一系列的药品服务，所以，药品招商营销必须尽量降低或避免消费者买劣质药品的风险，提高购买药品的附加价值。
　　其实，还要在不同方面树立药品招商企业认真负责的形象、规范真诚的服务形象、严格高效的管理形象、公平诚信的市场形象、团结进取的团队形象，不断改进技术创新，提高药品质量，为客户提供更安全可靠的服务，兑现服务承诺，切实解决客户问题，这也是以消费者为导向的一种营销战略。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-6-8 10:06:13

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