添加日期：2019年7月12日 阅读：1517
保健品销售是*难销售的产品之一，人们害怕上当，当一听是保健品会远远的避开。所以掌握保健品营销技巧很重要，掌握住技巧才能给客户更好的介绍产品，让客户相信你。下面就教大家一些老手轻易不说的保健品销售技巧。
1、分众营销，细分市场
分众是一种市场定位，是细分基础上的市场瞄准。市场发展到今天，像药店这种生存群体，是很忌讳“大而全”的操作模式的，分众营销或许是一条发展捷径。比如药店对消费群体的占领上应该更加细分的人。
保健品的消费人群有三类：
在病或曾经生病而身体仍未完全康复的人群，服用保健品的目的是辅助治疗;健康人群或亚健康人群，服用保健品的目的是预防和调养;送礼人群，自身较少服用，主要用于礼仪交往。
第二类人群因对保健品的理解更趋向于营养补充和机体调养，认为这是食品范畴所能解决的事，他们的消费习惯也因此更多趋向于商超，药店占有份额相对较少。
第三类人群消费主要是想选择礼品，并不看重保健品本身，这也是商超的优势。但第*类人群则因为其拥有健康情结，因而是药店*易争取且可能长期稳定的客源。在出售药品过程中药店可以提供“治疗+调养”的消费便利，还可提供专业的咨询指导和一些增值检测服务。药店应该主攻这一消费群体。
2、发挥专业服务优势
药店应注重具体的服务形式：
保健品的销售营销技巧
售前：提供仪器检测及**咨询诊断服务，让消费者充分了解自己的身体状况，从而有针对性地选购*适合的产品。
售后：建立消费者档案，以电话回访、联谊活动等方式及时跟踪，争取顾客的再消费。
服务营销重在执行，难在坚持。能细致长期地做好以上服务工作不但是对保健品销售的促进，更是一种品牌带动。
3、进行资源整合
药店联合保健品厂家设置保健品专柜，与厂家共同经营共担费用，与保健品厂家结成利益联合体，既有利于规避经营风险又降低经营成本。
另外一些专营性的保健品，其特点是不进入传统的流通渠道，销售主要以指定的专卖点为主。这类保健品利润高、走量大，通常都配合有强劲的广告支持，专卖点又少，销量体现集中。这种竞争小的运作方式对于药店来说，可操作性很强。
*重要的是我们的产品价格要合理，只有好的价格在搭配上我们的营销技巧，才会把产品顺利的销售出去。
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【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
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