高端保健品营销策略

添加日期：2019年7月9日 阅读：2296

随着经济水平的提高，大家健康保健意识的不断增强，保健食品市场也的火爆起来。现在的保健品市场鱼龙混杂，质量参差不齐，做好保健品营销策划很重要。那么高端保健品如何营销?下面介绍高端保健品营销策略。

1、寻求差异。

处于整合时代的保健品营销，更是要根据不同消费者的划分，实施具有差异化的营销。

独特卖点。要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害。也就是高端保健品牌的核心价值所在。事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。

2、运作聚焦。

市场运作的关键是在于能一针见血，对于突破口要聚焦、聚焦、再聚焦。

聚焦有利于专业化效果的提升。保健品营销的聚焦在于深度营销的进程化、销售渠道的细微化、营销手段的专业化。要想成为保健品行业的强势品牌，必须对自己的营销进行精耕细作，从营销上游到终端销售，再细小的环节都是事无巨细。对于重点的区域的宣传，打开一个区域后才能打开更大广阔的市场。

3、速度更。

差异化的营销发展，必须以速度取胜。

没有一种产品可以包打天下，在确定细分的市场后，必须快于竞争对手拿出宣传策略、宣传手法要快、要准、要狠，以迅速占领消费者心智。

保健品企业要想专业化的发展，需要专业化的管理，对于人才的培养和引进也要优于对手，这样才能在需要“打仗”的时候有充足的“兵力”。



4、体验营销。

先知营销品牌顾问提醒高端保健品企业应该寻找到在行业生态系统中的位置，完成自身在新的行业生态系统中的价值收益，以此实现可持续发展，形成符合互联网时代特征的营销推广体现，很显然，个性化的体验营销就很重要。某品牌保健品企业就通过开客、理客、待客、访客、邀客、锁客、带客、聚客、养客的“会员营销九赢真经”完成了市场的稳步快速发展。

5、简单策略。

先知品牌顾问指出现在一些保健品企业号称手里的产品千好万好，但都面临推广困境，其实说来说去4个问题：1、心态固执，要知道没有市场就没有存在价值;2、不懂传播不讲故事，好东西不吆喝不作秀也没用;不借力取势无价值体验，孤芳自赏、独善其身、自恋毫无意义;4、缺乏可感知利益点和产品组合策略。

6、系列产品

现在，保健品尊重个性、尊重人性的大趋势正在重塑新营销方式。

因此，可将品质接近、用途相似的保健品系列化，采用统一风格的包装设计，如图案、颜色可以相近，以体现企业整体形象特色。

系列产品策略可使消费者形成可信赖的企业印象，同时能增强品牌识别能力，只看其一，便知其二，能把产品与品牌形象紧密关联，大大节约传播费用与生产成本，对新产品推向市场更加有利。如产品可以从胶囊、片剂、口服液等都采用同一颜色风格，让消费者容易识别，便于记忆和购买。

7、整合配套

当前，保健品企业的传递用户价值，不仅仅是传递广告信息，而是将广告信息转化为对用户有价值的内容信息，往往这些内容来自于能引起共鸣的生活元素。

8、服务营销

现代的服务营销模式有两个基本要求，一是要创造顾客的满意价值，二是要做好顾客的数据库处理。比如海尔率先提出的“人单合一”、“您设计我来实现”活动等，而建构一个完善的生活形态营销管理体系才是做好服务营销的根本所在。

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