保健品营销的正确方向

添加日期：2019年7月4日 阅读：1336

中国的保健品行业发展的如火如荼，从事保健品行业的企业也越来越多。企业自身能力有限，对保健品行业的营销策略还没有完全掌握。那么保健品如何营销?下面介绍保健品营销的正确方向。

保健品营销存在的问题：价格离谱，盲目跟风。

据调查一般的益智类保健品零售价大都在40-100元之间，而在北京市场上有一种产品，15天服用为一周期，则需1960元，如此昂贵的消费让人如何承担?并且每个产品都有自己的生命周期，单一的产品想法是幼稚的，盲目跟随没有品牌观念同样行不通。

当补钙产品大量盛行之后，补锌、补血、补铁，补充各种微量元素的产品随之而来，有什么产品能够长盛不衰呢?



保健品营销存在的问题：“概念炒作”，故弄玄虚。

广告宣传中动不动就冒出“纳米技术”，“21世纪生物基因工程重大突破”等字眼，暴抬天价，牟取暴利。错误的概念炒作等于给品牌或产品披上不合身的外衣，为这样的概念炒作让消费者觉得“玄”，没有科学依据，经不住推敲。

笔者认为保健品行业的生产商、经销商应该清楚概念炒作只是一道沟通市场与品牌的桥梁，虽然概念炒作确实是无形的武器，杀伤力也很大，但是，概念是属于流行的东西，其可以为品牌打天下，但其无法去保天下。保天下靠的是产品、质量、管理。

保健品营销的正确方向：

1、提升产品本身的品质。无论推广模式、销售模式再好，产品品质始终是基础;

2、创新营销思路。实际上会议营销、旅游营销都是保健品的创举，可是为什么反而让食品企业这些“局外人”运用的风生水起，而自己却无能为力呢?这应该是值得保健品营销人深思的问题;

3、更好的推广是把产品销售出去。在实际的保健品市场操作中，保健品的思路/套路应该说在一定程度上代表着营销更前沿，可是过分的强调推广并不能真正实现卖货的目的;

4、找到合适的人做合适的事。一些保健品业界的老板过分的看中名企的经验和名气，加上保健品从业人员自己的忽悠，导致人员成本过高，实际上一个企业的成功在很大程度上是企业整体的成功，包括产品、模式、渠道、资源、人员等诸多因素，而不是哪一个人的功劳，**不要相信高手所说的“某某产品就是我做起来的”。

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责任编辑：琦琦 WWW.1168.TV 2019-7-4 9:32:07

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