猕猴桃等水果坚果生鲜 社群电商营销案例之学习分享

添加日期：2019年1月3日 阅读：2928

移动互联网高速发展让经营传统生意的老板们一筹莫展，一身功夫却使不上劲，想抓住互联网的红利却屡屡受挫，传统药商在经历电台电视公媒体节目播放受限以及广告收视率下降效果不佳等众多因素的影响，纷纷尝试各种转型，但转型其他项目达到自己满意的少之甚少，电商、微商、直营、社交电商、社群电商在移动互联网时代以光速在前进，学习的速度及落地执行力决定了你在移动互联网时代的成就，下面分享一个社群电商微营销实例，希望能够抛砖引玉以开拓各位大佬们的营销思维。          

有位朋友种植了很多猕猴桃，由于市场行情的影响，果子熟了以后，并没有采购方来采购，积压了几千斤猕猴桃卖不出去，但是后来在短短的10天左右就把滞销的果子全部卖了出去，他到底具体是怎么操作的呢？



第*步：他首先包装了一款有吸引力和诱惑力的引流产品

“原价39元5斤的猕猴桃，秒杀价只需要1元”，这个就是他当时包装的一款引流产品，这个引流产品符合三大标准，门槛低、力度大、不求赚钱、只做人气，所以这个引流产品是很有吸引力和诱惑力的。

第二步：锁定目标顾客聚集地

喜欢吃猕猴桃的顾客全国各在都有，他锁定的目标顾客都在微信上。

第三步：落地执行

在微信操作的话，首先要解决的问题，就是如何通过微信把引流产品宣传出去，他做了一张猕猴桃秒杀的图片，把猕猴桃产品图放上去，把秒杀价位写上去，并配上一段说明文字，然后，群发给好友和发送到朋友圈，这个时候，就有很多人主动咨询他如何购买。

第四步：建群预热

有顾客咨询的话，就告诉顾客，秒杀猕猴桃是在微信里进行的，然后把顾客邀请时微信群参与秒杀。

第五步：启动秒杀活动

当时他操作的秒杀是定在每天晚上9：00准时开始，活动开始时，他会在微信群内发红包，然后，每个红包只有一个秒杀名额，抢到*佳红包的人，才有1元秒杀的资格，每天晚上只秒杀4个名额，秒杀成功的人，私发他1元红包即可，然后把联系方式和电话发给他，第二天再安排邮寄，第*天秒杀结束后，第二天用同样的方法再做秒杀。

为什么猕猴桃秒杀，每天晚上只秒杀几个名额呢？因为他这个猕猴桃是在网上销售，相当于纯粹的微商，不涉及到顾客进店这件事，也就是说，前边秒杀是不赚饯甚至亏钱的，因为不涉及顾客进店，就没有迫加销售利洞产品的机会。

那他是怎么赚钱的呢？又是如何几倍几十倍的裂变粉丝数量呢？

第六步：裂变粉丝

第*次参与秒杀的顾客都是他微信上的原有粉丝，那么如何把粉丝的基数放大，换句话说，如何把微信群内的顾客人数再扩大几倍呢？*好的方式，当然非微信裂变莫属了。

当晚的秒杀活动结束以后，就跟群里边的顾客公布一件事，只要你帮我把秒杀活动的图片发到你的微信朋友圈，然后截图发到群内，我就给你发1.88元的红包，通过前面的秒杀活动，是不是群里面的人对他有了一定的信任基础，知道他操作的猕猴桃秒杀，不是骗人的，是真的，所以，群内很多人就愿意帮他转发这张猕猴桃秒杀案的图片，关于让顾客转发这个点，有个非常关键的前提条件，如果群内的人不相信你，你就算是给她们发红包，她们都没有多少人愿意转发的，所以，转发的前提条件是顾客相信才行。

当群里面很多人帮他把图片转发到自己的朋友圈以后，她们的朋友圈里面有人看到这款猕猴桃秒杀以后，如果也想要参与是不是就会扫描秒杀图片上的二维码，添加他的微信好友，就通过这样一个非常简单的微信裂变动作，*后做到短短几天时间，微信直接就被添加爆了。

第七步：循环操作，疯狂爆粉

循环操作是什么意思呢？就是每天晚上9:OO的时候，在群内秒杀猕猴桃，然后秒杀结束以后，就要求群内人，转发猕猴桃秒杀的图片到她们的朋友圈当中，通过送红包的方式，这样循环操作了几天以后，他被动添加了几千精准粉丝，直接爆粉。

第八步：巧妙转化，快速清理库存

几场秒杀活动下来，没有获得秒杀资格的顾客，就需要原价购买猕猴桃，想要转化这部分顾客，在群内就要充分塑造好猕猴桃的价值，让群内其他的顾客，有原价购买的欲望，如何塑造价值，就是讲这猕猴桃有多好吃，一口咬下去多么酸甜可口，允吸一大口酸甜的汁液，让其在口中来回游荡，夹杂着浓浓的猕猴桃清香味道，倍爽，让别人看着就想吃，再结合一个成交的优惠主张就可以了，比如，秒杀不到的顾客，现价购买，优惠5块钱就可以了，这是一部分出货量，也就是零售了一部分出去了。



还有一部分出货量是哪里的呢？因为经过这样几轮下来，群里的人既参与了秒杀活动，又参与了转发活动，得到了实实在在的好处，并且有了互动，是不是群里边的人就跟他越来越熟悉，这个时候，他又开始在群里面招募猕猴桃的代理，成为他的代理，都有什么优惠政策，成为代理只需要一次性拿多少货就可以，代理拿货跟零售相比，量就要大的多了，代理就是批发了，这样策划操作下来，很快，十来天的时间，几千斤猕猴桃，就全部卖掉了。

复盘

这个卖猕猴桃的移动互联网社群电商案例的营销路径：引流→秒杀→裂变→分销一气呵成，前期快速引流，中期控制节奏增加营销卖货环节，后期分销发展代理；鱼儿进入池塘之后进而开展二次三次成交，在移动互联网时代如何把精准用户快速圈住，利用社群裂变，实现一个粉丝的二次三次多次重复消费，才能让粉丝经济利益*大化。



责任编辑： WWW.1168.TV 2019-1-3 19:36:56

文章来源：1168小编