2018，专业药房将迎来春天!

添加日期：2018年1月15日 阅读：857

过去一周，2018年的首场大范围降雪如期而至，多地气温创新低，“冷”成为很多人相同的感受。与大范围的天气“冷”类似，高达30%的零售药店门店销售也遇“冷”。

根据中康CMH调研显示，2017年第三季度，总样本占比31%的门店平均月销售额同比下降，其中，年营业额在60万以内的传统小型门店月均销售额下降的比例高达60%。此外，总样本占比25.5%、年营业额在360万元以上的大型药店,贡献了67%的销售额。由此推测，小型门店面临淘汰的趋势不可逆转。



药店普遍遇“冷”，有外部政策、市场环境变化的原因，但根本原因是以商品销售为中心的同质化竞争过剩，导致小型门店加剧淘汰的趋势不可逆转。药店同质化竞争过剩、消费者健康消费意识的觉醒等多重因素，倒逼药店由商品销售为中心转向以消费者服务为中心、回归专业服务。可以预见，未来药品零售业的发展将迎来新的变革，而近年备受连锁青睐的专业药房模式，将可能在这场新的变革中占据重要位置。

专业药房将迎来春天

*近，业内专注慢病专业模式的拜廷糖尿病医生集团发布了一个颇有预言性的观点：他们认为未来五至十年，专业药房有望迎来万亿的市场。他们认为，我国GDP按目前增速，到2020年左右有望突破100万亿，如果医疗费用的占比以10%计算，则医疗总费用市场为10万亿!

拜廷糖尿病管理学院院长、拜廷糖尿病医生集团董事长佟胜昔大胆预测，这10万亿的市场蛋糕将由多业态承接。其中，传统零售药房、专业药房、药诊店有望各分一万亿的市场份额，专科医疗如按病种的专科医院、中医馆等业态的份额为2万亿，综合医疗如基层医院、等级医院的份额为5万亿。

目前，我国的专业药房，包括病种专业药房、DTP药房等。按病种的专业药房，以拜廷糖尿病专业药房为例，现在品类消费结构中，口服药占比约为50%、胰岛素25%、医疗器械占比10%、预防保健占比约为10%、无糖食品占比约为5%。未来品类消费结构中，会新增药事服务收费项目，该项收费预计未来将会占专业药房收入的约为20%。

拜廷的糖尿病专业药房*早于2000年开始起步，先后经历“产品服务+专区服务”、“第*代糖尿病专业药房”、“糖尿病生活馆+药师工作室”等模式。2018年起，拜廷的专业药房模式迭代为“第二代糖尿病专业药房+专科药诊店+专科医疗机构”。

据了解，拜廷的第二代糖尿病专业药房模式，由六大模块组成，分别是门店选址、店内布局、商品结构、营销活动、患者管理、绩效管理。在帮助传统零售药店转型为专业药房的过程中，主要解决四个方面的问题。

首先，解决慢病项目立项难度。帮助药店建立项目启动、选择合适的营运管理人才等，是本阶段的主要工作。

其次，解决人力资源优化难题。从专人、专店、专品、专管等方面，提供系统解决方案。以专人为例，主要提供包括糖尿病专科医生、专科护士、技术指导、助教、专员、储备专员等层级服务团队建设。

再次，解决慢病项目管理难度。以专业药房启动慢病管理项目，可以大幅降低项目启动难度。包括独立ID、独立店招、独立区域、独立商品、独立营运、独立核算等六个独立标准，直达*小利润单元。

*后，解决慢病项目复制难度。从项目立项、患者管理、机构及网店建设，均有相对完善的服务体系。



责任编辑：赵帅超 WWW.1168.TV 2018-1-15 11:14:27

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