*后一个月，年末大冲刺*全攻略来袭

添加日期：2018年1月11日 阅读：946

临近岁末，药店又进入了一年中*忙碌的日子，一波又一波的冲刺活动扑面而来，大家都想用漂亮的业绩做完美的收官!然而，虽然大家都卯足了劲，可效果却并不尽如人意。那么，年末冲刺的正确方式到底如何?笔者汇总了一些年末冲刺策略与大家分享，希望能帮到你。

业绩冲刺篇

业绩冲刺虽然并不是年末冲刺的**目标，但**是年末冲刺的重头戏!很多药店会为冲刺业绩开展一系列促销活动。纵观全年促销活动，活动形式多种多样，但对于年末冲刺，笔者建议选择几种消费者比较喜欢、认可的促销方式。



药品“买四免一”：培养疗程用药习惯，回馈慢病会员

在选择“买四免一”活动的药品时，要以疗程用药为主，旨在宣传疗程用药的同时，让消费者建立“疗程用药”的理念。因为一些药品只有按照疗程服用，才会起到很好的效果，而一些消费者对疗程用药并不了解，大多没有坚持用药，从而导致病情好转减缓、疾病的治疗时间**。所以，药店开展的药品“买四免一”活动不仅要以优惠的价格回馈消费者，而且还要教会消费者正确用药的知识。

同时，为了满足患有心脑血管、糖尿病、类风湿等慢性疾病的会员需求，也可以将一些慢病常用药列入药品“买四免一”的活动，这样不仅可以赢得一大批慢病会员的追随，提高会员粘性，而且还能为明年夯实更坚固的会员基础。

保健品冲量：第二瓶半价优惠促销

保健品冲量是每年业绩冲刺中必不可少的活动之一，而消费者比较喜欢与认可的活动形式就是“第二瓶半价”。据统计，每年都会有很多消费者参与此类活动，且大部分消费者都是**购买保健品。因此，保健品“第二瓶半价”的促销活动不仅可以带动保健品的销售，还可以因价格优势吸引更多的消费者尝试服用保健品。这样一个双赢的活动，药店不用的话实属可惜!

滋补品立减：推动轻滋补养生理念

随着中医药文化的复兴，越来越多的消费者喜欢服用中药滋补品进行日常的保健养生。而在中医滋补品类产品当中，销售日趋增长的为轻滋补产品，如花草茶、破壁饮片、三七粉等，这些产品均具有服用简单方便、适合日常滋补等特点。在年末业绩冲刺中，如将这类中药滋补产品做一个“立减”优惠活动，无疑是将其销售再用力地推了一把!

引爆阿胶销售：滋补倒计时*优惠

自每年9月启动阿胶节活动，经过前期的产品宣传、卖场氛围营造、阿胶滋补理念反复深化、产品品鉴会多次推荐，很多还在观望的消费者已经跃跃欲试，而*后一个推力就是*优惠的价格!所以，可以将年末当做滋补倒计时，在这个阶段抛出一个*优惠的价格，这样不仅能让一直观望的消费者赶上滋补季的*后阶段，还能帮助药店通过阿胶品类的销售提升业绩!

扩张发展篇：借旺季开新店，销售、口碑一路飙升

很多人质疑，为什么要赶在年末冲刺——全年*忙碌的阶段开新店呢?因为销售火，口碑好啊!

在全年*旺的时段开新店，首先就可以解决销售业绩问题。因为冬季是很多疾病突发的季节，所以经常来药店的消费者就很多，若药店在开业期间开展一系列如免费试贴膏药、监测血压、监测血糖等活动，就可以吸引大批客流到店。

其次，就是在年末开新店可以向社会彰显企业的实力。“瞧，大年根儿这家连锁又开新店!”这不仅是喜事，还是实力呢!而且，大多连锁药店新店开业已成模板式，同时开几家新店都不成问题，所以新店开业并不会影响其他连锁店做好年末冲刺。

会员回馈篇

年底回馈会员是必不可少的活动，然而很多药店只将力用在业绩冲刺上，很少会在会员回馈上费心思。这种做法是很不明智的，因为招募一位会员且保证会员的忠诚度是非常困难的，通过一年努力来招募、维系的会员，却在年末回馈时没有对其有所表示，这很可能会让会员朋友们大失所望，乃至离你而去!所以年末会员回馈活动必须要做，而且要做好!

常用药品会员限时专享优惠，体现专属性

常用药品会员限时专享优惠，这个活动旨在让你的会员有面儿、有范儿还有优惠!此活动入围的产品不宜多，**于应季的热销产品，如感冒药、肠胃药、84消毒液等会员喜爱且需要的产品。

丰富积分兑奖产品，为会员提供更多选择

目前，很多药店都开放了积分兑奖活动，会员全年都可以用积分兑换奖品、当钱花、换健康服务等。在年末冲刺阶段，药店可以额外丰富一下积分兑奖的产品，可以做一个会员调研以了解会员需求，并将会员需要的礼品纳入积分兑奖名单，提高会员对积分兑换的满意度。

定制健康挂历送会员，为会员健康保驾护航

挂历是一年一度的回馈佳品，很多药店都会在年底制作一些挂历送给会员。但是大多挂历的内容都以企业宣传为主，偏离了行业的特性。药店作为离老百姓*近的健康机构，其职责就是要为消费者提供更多的健康知识。所以，药店可以定制一本健康挂历，以健康知识，健康谣言辟谣等内容为主，向会员传授更多的健康知识，为会员一年的健康保驾护航。



责任编辑：赵帅超 WWW.1168.TV 2018-1-11 10:54:00

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