全年门诊额破3亿、门诊量突破百万人次！厉害了我的中医馆

添加日期：2018年1月9日 阅读：3752

“有名气的连锁药店，60%都到新城中医会馆考察过。”2015年门诊额2.5亿，2016年达2.6亿，被业内奉为 “模板”的宁波海曙新城中医会馆(以下简称新城中医会馆)在2017年有怎样的表现?经历了快速发展之后，今年宁波彩虹大药房将有哪些战略构想和雄心壮志?2018年1月5日，在宁波虹德实业投资有限公司暨宁波新城医药有限公司2017年终答谢宴上，我们获得了答案。

为上市铺路，2018将拓展百家门店



据宁波新城医药有限公司(宁波彩虹大药房)总经理李海波介绍，2017年集团总体营收达13亿元，其中宁波彩虹大药房实现营收4.8亿元，直营门店达130家，备受瞩目中医馆板块(包括新城中医会馆、海曙国医馆以及广德堂中医门诊部)则突破3亿大关，实现3.2亿元的营收，年门诊量突破百万人次，可谓是再创佳绩。

“拓展门店100家”也成为宁波彩虹大药房2018年战略规划的“重头戏”。“未来3年，是集团成长的关键期。”早在2017年接受采访时，李海波就将未来三年开店目标锁定在了300家。如果说前几年的稳扎稳打是为了提升核心竞争力，夯实基础，那么近乎于翻倍的门店拓展计划则是在为上市铺路。

纵观药品零售圈，如今圈地行动正火热上演，不久前，老百姓在江苏再下一城，2018一开年， “资本盛事”便一场接一场，上市俨然成为不少区域强者竞争“龙头老大”的关键。经历两年的快速增长期后，彩虹大药房也将这一目标提上日程，加快门店的扩展速度，为上市铺路。

相对于连锁版图的大力扩张，中医馆走的却是“数量不多、规模较大、专业程度高、运作经验丰富的专业化医疗机构模式”。那么，在“中医馆”热潮来袭的当下，中医馆板块将有哪些战略布局和规划?

在宁波虹德实业董事长、海曙新城中医会馆董事长李桂德看来， 2018年的中医馆开办热情将会进一步释放，但也存在有底蕴的做大做强，新入门的举步维艰的两极分化风险，一个地区的中医(药)人才特别是名中医人才是有限的。与此同时，随着中医馆的发展，药店终端将出现中药饮片需求量**、品种要求多样，中、西药销售比例金额进一步接近的发展趋势。

“一是要调整经营策略，将原以西药销售为主的经营理念调整为中、西药并重;二是要做好中医(药)人才储备工作，以适应发展的需要。”谈及2018年的战略规划，李桂德说道。

大浪淘沙，得人才者得市场

“得人才者得市场、大浪淘沙是2018年中医馆的发展趋势，也符合市场经济发展的原理。”获取中医资源是2018年中医馆抢占先机，也是突破关键。

“随着越来越多的连锁药店涉足中医馆，对中医(药)人才的竞争也十分激烈，毕竟中医(药)从业人员要远少于西医(药)从业人员，人才竞争在所难免。”李桂德感慨。

新城中医会馆

2009年开馆之初，李桂德便邀请到了在宁波享有盛名的**名中医、宁波大学医学院教授黄志强坐镇，为名医资源的打造奠定了基础，另外，团队通过不断吸收引进各科中高级中医、学有专长的中医传承人才、年轻的中医硕士、博士生，利用有限的名中医效应，培养稳定忠诚的病人群体，适时引导病人分流，稳固其他医生资源。如今，旗下3家医馆拥有“坐堂医”共100余名。

想要收获“民心”，不仅需要“名医团队”坐镇，关键更在于守好药材质量关，为百姓健康保驾护航。

新城中医会馆对中药材质量的把关之严为业内所称道。据了解，想要与新城中医会馆长期合作的供应商都必须签下“军令状”，先将50万保证金打入公用账户，接着由会馆派团队过去实地考察，经核实药材质量的确符合要求的，分文不退。等这批货全部销售完且中间没有发现任何不合格的产品，便会开始第二个订单，等第二批到货时才结第*批的账。

在李桂德看来，零售药店在中医药发展上的责任除了要合法合规经营外，更要把好三个大关：中药饮片进货质量关、中药饮片保管关以及中药饮片处方调剂关。

膏方营销

与此同时，塑造药店在民众中的认可度对于中医馆品牌的打造同样起到关键作用。如夏季推出冬病夏治的诊疗活动，或迎合当地冬令进补的消费习俗，组织冬季膏方节等。

值得一提的是，宁波所在的浙江省，孕育出了包括胡庆余堂、方回春堂在内的众多百年**，在讲究传统的中医药行业中，作为“新秀”新城中医会馆的崛起之路对于 “后来者们”更具备参考价值和借鉴意义。在即将举办的“第二届精品中医馆百家论坛”上，新城中医会馆也将“现身说法”，为与会嘉宾带来“膏方营销之道”，与此同时，来自业内多位“大咖”以及中医馆“操盘手”，会围绕当下中医馆运营发展中的难题，直击“十大痛点”，共议解决方案。



责任编辑：赵帅超 WWW.1168.TV 2018-1-9 11:06:35

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