防火、防盗、防药代的背后，是谁把药代塑造为“全民公敌”？

添加日期：2018年1月5日 阅读：607

2018年1月杭州在全监控下，设立专人接待药代

有消息报道称杭州市拱墅区卫计局在基层医疗机构推出规范接待医药代表来访制度，将医务人员与医药代表的业务交流纳入公开透明的全员全程监督范围。

今后，医药代表到拱墅区进行学术推广活动将在“规定时间、规定场所、专人接待”的要求中进行。



2017年12月

国家出版医药代表备案制

事实证明，年末CFDA也没闲着。大概是出于不想让大家过个安稳年的心态。颁布了《医药代表登记备案管理办法》向社会公开征求意见。

......

更不用说17年各地单独颁布的各色预防医药代表的方式

“医药代表人脸识别”

药代“三规”

医药代表不能在医院自由行。只能在规定时间、规定地点、接触规定人员。

好吧，只能说为了防药代

大家也是蛮拼的

所以，问题来了

(谁把医药代表塑造成为全民公敌?)

Q1: 暴力的医药行业，让民众愤愤不平

医药行业因为其涉及民生的特殊属性，一直都站在风口舆论的浪尖之上。能听见的*多的声音就是谩骂药企和药代黑心赚钱的。可事实是曾经简单的头疼脑热可能就会要了你的命。不能期望在你生命垂危的时候，一种便宜又好用的灵丹妙药应运而生，挽救生命。

中国拥有全世界*多的人口数量，但目前的国情却是无法负担起全民的医疗保障。所以整个医疗行业主要就是由行业内部的产业链在自给自足。因此，不能单纯地看药物生产成木和销售价格之间的空间，就说药企暴利。

毕竟，做药不是慈善!不赚钱的药企拿什么去投入高额的研发和维系自身的运营发展。

而面对外企**的研发技术与制造工艺，国内企业只有通过仿制原研药而存活。为了活下去，各种对应的生存手段应运而生。

但抛开营销方式的不同，其实对病人而言，治病才是第*诉求!有钱用好的，没钱用次的。但不能得寸进尺的认为，用进口药是在坑你，用国产药是黑心拿回扣。

Q2: 贪婪的医药代表，使药价居高不下?

医药代表，在中国的*大定义就是“药贩子”。这也是当前中国医药市场的现状所决定的!竞争激烈，鱼龙混杂，对于大部分药企而言，生存才是第*要务!这也就注定了，药代存在的*大价值就是销售获取利润!

即便是外企设定的那些崇高的理想，高尚的文化，远大的职业发展，丰厚的薪资福利，奢侈的差旅标准......归根结底，也都是了让员工创造更多的价值。

单纯从销售的角度上来说，代表就是尽可能做一些事情使医生尽可能多地去使用自己的产品。而医生*基木的需求是治疗病人。所以，外企比多立足产品本身，尽可能通过学术治疗效果，相关临床实验的证据，来打动医生，满足其治疗上的需求。

但随对于产品本身井没有特别大的差距，又拥有定位大体相同的目标市场的药品来说。只能依靠多样的营销手段来达到目的。而这些手段大都脱离了药品自身属性，于是代表们也只能另辟蹊径从“人文关怀”的角度来达成目的。

这也就是我们所谓的行业潜规则--带金销售!面对这样的风气，民众似乎再一次找到了攻击原因--医生和药代狼狈为奸，哄抬药价!但其实，这是社会生产力发展所造成的现状，也是行业发展的必经阶段，并非是靠抓几个医生和药代就能平复和解决的问题。

Q3: 躺着赚救命钱的医药代表?

首先，不能否认，医药代表的收入确实高于很多行业的收入。不然，也没那么多人愿意往医药这个烫手山芋的坑里义无反顾的跳!但抛开赶上黄金医药发展的那一批医药代表，现在一个正常完成业绩的代表来说，行月的收入大概在1.5 W。在CPI与房价飞涨的今天，甚至连程序员的收入都赶不上。

但即便这样，为什么人们依旧在质疑和诋毁药代这个职业?

首先民众长期以来饱受药价的折磨，没有办法正视这其中的根本原因。而政府和媒体在某种层面上避开了根本矛盾，把公众视线和导火索引到药企和药代身上，以此来分散舆论压力，迫使药企和药代，甚至医院去想办法把利润压缩退回给社会。

其次，医生和医药代表剪不断理还乱的潜在利益关系，给了民众更多的猜测空间。带金销售被无限放大，甚至成为人们心中高药价的罪魁祸首。特别是在医生和医药代表自身收入状况良好的情况下，很容易被视为药品溢出的利润都进入了他们的腰包。于是，医生和药代再次成为首屈一指的背锅侠!但碍于医生的专业知识和社会地位，更多的也只能把这部分的责任全都推给医药代表了。

但其实，随着行业竞争日益激烈，改革的不断加深。代表们都承受着巨大的压力，不排除有人赚到了盆满钵满的载誉而归，但更多的还是挣扎在第*线的年轻代表们。他们大多出身科班，早出晚归，认真的在履行自己的沟通职责。在政策的高压之下，不断的在提升自我以满足不断变化的市场需要。可即便这样，依旧不被理解和接受，也是真的很头疼了。



责任编辑：赵帅超 WWW.1168.TV 2018-1-5 13:48:53

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