添加日期：2017年12月27日 阅读：864
单品营销就是打造热销产品，让其成为卖场中动销*大、*吸引消费者、能够引起一种风尚的产品。想要旺季爆单，**离不开单品的热销。年末节前，正是药店销售*旺的阶段，很多药店都伸长脖子翘首企盼了小半年，无非就是等着在这个阶段旺季爆单，提升销售业绩。那么，旺季怎样做单品，才能爆单呢?
1观察市场，选好品类
想要做好单品营销，首先就要观察市场，迎合消费者的需求。目前，正直年末，春节前夕，很多消费者都已经开始为亲朋好友选择元旦、春节的礼品。随着近两年人们对健康的关注，逢年过节送健康产品已经成为一种送礼风尚。为了迎合消费者对健康好礼的需求，药店可以在滋补、保健、家用医疗器械等品类里选择。
其次，要做好品类的选择，也就是对产品进行甄选。近几年，阿胶、参茸、保健品套装礼盒等都是年末节前的热销产品，药店不妨推出几款性价比高、包装精致的礼盒作为单品进行推广。
2单品培训，练好内功
选好了产品，就要投入大量的精力去了解产品的功效与卖点，只有这样才能更好地在一线门店做销售推广。这就需要工商合作培训来解决，药店一定不要因为年末忙而忽略了单品培训，培训是一定要做的，若真的抽不开时间，可以印刷一些产品手册，分发到门店，要求店长每天对员工进行单品培训，并在销售中总结经验，做好分享。
3单页宣传，体验配合
为了支持一线销售，药店可以将产品知识、功效、卖点等内容制作成产品宣传资料，向顾客发放，方便消费者更好地了解产品。一个单品配合一张宣传品，例如要将阿胶作为单品进行推广，可以将阿胶的功效、服用方式、适应人群等制作成三折页，发放给进店的消费者，与此同时，再配合着阿胶的试吃就会起到很好的宣传推广作用。
4重点陈列，氛围营造
产品陈列与销售氛围营造一直是产品热卖的法宝，作为单品就更应该做好这两个方面的工作。由于年末销售任务比较紧，全员都在抢销售、抓销量，没有更多的时间做产品的陈列与氛围的营造。这时，药店就可以邀请厂家来帮忙，尤其是旗舰店、大型店更要与厂家做好沟通，给单品一个*好的陈列位，联系厂家做好单品陈列与卖场氛围营造工作。
同时，公司也要为门店准备好相关陈列工具，如POP海报、异型展板、吊旗、价签卡等等，以方便面积较小的门店能够更快、更准确地做好单品陈列。
5新品宣传，外场造势
旺季也是新品上市的好时机，而新品也是作为单品的*好选择。所以，在旺季上新的时候不仅要做好产品的功效宣传，也可以在旗舰店等大型店外开展以产品宣传为主的外场活动。比如补钙剂一类的产品可以开展一场广场舞比赛，以新产品为奖品，在活动中穿插产品功效、卖点、适用人群等宣传。这种形式不仅能更好地宣传产品，让更多的人有尝试新品的机会，而且还能为旺季的药店带来更多的客流。
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【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
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