【案例】看玉林正骨水如何联动药店跨界共享单车，撬动社会化传播支点！

添加日期：2017年12月26日 阅读：1480

11月18日至12月17日，历时30天、由广西玉林正骨水发起的“玉林正骨水携手优拜单车、骑创世界吉尼斯记录”主题活动在全国5大城市顺利开展。其中，广州站活动300多位参与者更是共同创下《*大规模的实用运动受伤预防课》吉尼斯记录。本次活动，精准定位消费群体，线上引流到线下药店消费体验，整合社会传播、实现玉林正骨水品牌年轻化，营造了**健康消费的正能量社会氛围。

精准定位消费群体

城市出行，骑共享单车，这样的场景已经成为年轻人群非常流行的日常生活方式。这类年轻人群大都有共同的标签，诸如高频次运动、热爱生活、经常旅行、关注健康等等。经常运动的人群，出现跌打损伤、运动疲劳难免，如何给这类年轻人群提供健康解决方案、同时在年轻消费群体心智中留下美好难忘印象?



“爱一个城市，创一个纪录”的“骑创吉尼斯纪录”骑行活动，以健康的运动方式吸引了人数众多的年轻市民主动参与活动。约上三五好友、带着爱人，穿过枫叶满地的滨海公园、人潮汹涌的商业街、安静舒适的住宅社区，生活的趣味油然而生。运动与旅游相结合的方式，正是年轻人向往的。

按照活动规则，参与者需骑行路过指定的连锁药店门店，进店参与寻宝游戏，寻宝成功即可获得印章，收集完指定数量的印章就可获得健康大礼包、全能药箱等抽奖机会。健康的运动方式，有趣的游戏形式，调动起了大众参与活动的热情。

有得玩有得拿，互动的快乐洋溢在每一个参与者脸上。更重要的是，玉林正骨水能通过与优拜单车的跨界合作，借助健康的骑行活动，鼓励都市人在运动中释放生活压力，用骑行强健身体，低碳出行，并学会慢下来欣赏生活的细节，学会和压力和解。

本次活动倡导的健康生活理念、低碳出行、热爱生活等正能量元素，得到活动参与人群的一致好评和引发群体共鸣。

线上引流，线下消费、体验

玉林正骨水与优拜单车的跨界营销，从活动前的招募、活动中的门店体验、活动后的总结等多个环节的精心筹划，确保了整个活动顺利完成。

首先，活动的招募全部由线上完成。活动招募的流量端口，主要包括优拜单车APP、活动地的本地服务应用端口、合作连锁药店的微信公众号端口等。这些流量端口的共同特点，包括庞大的用户群体、精准的区域定位、定制化的活动传播内容、报名信息统计、消费者互动及关注程度分析等。玉林正骨水的线上招募，既是精准筛选目标人群的过程、也是一次规模化的品牌曝光过程。

从五个城市招募的实际效果来看，参与活动人群的年龄、分布区域非常符合预期，为下一步的线下体验及消费创造了条件。

其次，通过活动抽奖设置，选手要前往活动路线沿途中指定的药店，主要是寻找玉林正骨水的陈列位置、并和药店店员进行健康知识及产品知识介绍的互动，整个过程好玩、轻松。现场体验的强化，可以迅速抢占消费者对玉林正骨水认知的心智。

这次活动合作的线下门店，包括长沙老百姓、杭州九洲大药房、深圳海王星辰、广州大参林等连锁药店部分门店，在项目活动中表现出了非常浓厚的参与热情、同时也给参与活动的人群留下了专业服务的印象。

*后，活动后的总结，由玉林正骨水的专业讲师讲解日常生活的运动健康知识、预防及治疗常识，进一步强化玉林正骨水健康解决方案的专业性。

整合传播，高频提升知名度

为期30天的“玉林正骨水携手优拜单车、骑创世界吉尼斯记录”主题活动，得到了活动所在地城市大众媒体、行业媒体、自媒体的广泛传播，活动承载的运动健康生活、低碳出行、健康消费等正能量主题贯穿整个传播过程，使得玉林正骨水的品牌知名度得到高频次的曝光。

首先，玉林正骨水传播的内容积极健康。为了配合前期的招募，主办方精心制作了包括多个表现形式的主题海报、地域风情视频内容，将玉林正骨水想要传达的爱城市、爱运动、爱生活、爱健康等理念融入宣传、正能量爆棚。

从效果来看，玉林正骨水精心制作的传播内容、积极向上，也更容易引起目标人群的共鸣。正能量的传播内容，让目标人群更愿意主动在诸如朋友圈分享、传播。实际上，目标人群不仅是活动的参与者，更重要的是，他们还是口碑的传播者。

其次，玉林正骨水的传播媒介呈现360°立体感，活动参与者、与活动参与者有关联的圈子，都能感受到活动的动态、乐趣。

例如，优拜单车APP的开屏页、弹窗、H5，优拜单车的车身定制，活动城市的本地生活应用，协作的连锁药店门店海报、微信公众号，本地的城市电视频道，活动参与者的微博、微信、陌陌等社交应用，诸如此类，全都是玉林正骨水的传播媒介。

再次，玉林正骨水的传播效果能够及时反馈。新媒体时代，让内容传播变得更加高效、精准，传播效果也能够得到及时反馈。初步统计，本次玉林正骨水与优拜单车的跨界活动，在大众层面的曝光量高达2500万以上、连锁药店管理层及一线店员店长的曝光量累计10万以上。



责任编辑：赵帅超 WWW.1168.TV 2017-12-26 10:24:33

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