中国每年超1300万例流产，全怪药店没卖好避孕药？

添加日期：2017年12月25日 阅读：1172

2017年，世界避孕日网站发布了一组调研数据，数据显示，在中国每年约有1300万例人工流产，30%的受访女性有人流经历，60%以上人流女性年龄小于30岁，造成意外妊娠的原因50%是避孕失败，44%则为未避孕导致。近一半的人流因避孕缺失而造成，也难怪有人会把这个锅甩给药店：是不是得教育那些育龄进店女性，有事没事备个避孕药?

避孕药背后是庞大的女性健康市场

避孕知识缺乏，低效避孕是人流高发的主要原因。随着年轻人性观念的开放以及性行为的普遍，如何科学避孕成为不少女性消费者迫切希望了解的问题。



对大部分女性来说，使用避孕药是避孕的优选。该调研显示，有近4成的女性在过去一年中使用过紧急避孕药，近3成女性则在一年内多次使用。

据中康CMH数据显示，70%的避孕药来自零售终端市场，此外还有部分购于网上药店。此前，曾有不少观点认为，医药电商抢了实体药店计生用品的生意。对避孕套等使用方法相对比较简单的计生用品来说，消费者出于私密心理确实往往选择网上购买，但对专业性较强的计生用品，比如避孕药，大部分消费者考虑到用药安全，更倾向于在实体药店购买。

尽管当下避孕药的销售额在门店整体销售额中占比并不高，但数据显示，近几年来，避孕药的市场体量正在逐渐增长。其中，口服避孕药市场份额占比超九成，是避孕药市场的重要组成部分。据中康CMH数据显示，2016年口服避孕药国内总体市场约29.6亿元，比2015年增长3.50%，预计2017年将突破30亿元。

此外，避孕药背后，潜藏着巨大的女性健康市场，包括与之关联的其他避孕药品、保健品市场等。若将如此私密的产品卖好，药店便能大大提升女性消费者的信任度和黏性。反之，若忽视这一类产品的销售，必将错失一个潜在的门店增长点。

抓住避孕药市场，市场教育是重中之重

要抓住避孕药市场，急需解决的问题便是市场教育。做好市场教育，仅靠药店的力量是远远不够的，必须结合品牌厂家的力量。

说起近几年在市场教育上表现得比较出色的厂家，便不得不提华润紫竹药业有限公司(以下简称“华润紫竹”)。作为国内**上市的紧急避孕药领导品牌，华润紫竹旗下的毓婷品牌一直为广大消费者所熟悉。毓婷之所以广为人知，一方面得益于品牌精准的广告营销，另一个方面则是因为，毓婷一直致力于女性生理健康和科学避孕观念的市场教育，在科普健康知识的同时，使品牌理念更深入人心。

比如，针对年轻消费群体，华润紫竹携毓婷品牌走进了校园，通过不同形式的公益活动，对全国各大高校学生进行了大规模的健康知识普及。

据了解，2005年启动至今的“紫竹青春健康校园行”全国高校公益行活动，已覆盖了全国30多个省区，成功举办了370多场生理健康知识讲座，约230余万大学生从中受益。

除此之外，毓婷数次牵手中国大学生广告艺术节学院奖，不仅建立起大学生群体对“避孕就选毓婷”的品牌认知，还成功科普了避孕知识，加深了大学生年轻群体对科学避孕的认识。值得一提的是，凭借与大学生广告节学院奖的战略合作案例，毓婷获得了中国广告长城奖。

除开展公益活动和广告营销外，华润紫竹针对药店终端服务，比如陈列展示，购物氛围等也进行了一系列的创新。同时，组织终端药店员工进行避孕产品销售的相关培训，包括避孕机理，如何服用，漏服怎样处理，如何停药等，提升员工的专业知识。

避孕药的销售之所以比较困难，就是因为涉及私密且专业性较强。加强市场教育及店员专业知识培训后，这些问题都将迎刃而解，避孕药也将为门店创造新的增长点。



责任编辑：赵帅超 WWW.1168.TV 2017-12-25 10:34:19

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