该如何跨越痛点，从容地“淘金”处方药市场?

添加日期：2017年12月21日 阅读：772

目前，国家关于处方药院外销售的政策日趋完善，众多药企与零售药店联动布局以抢占处方药先机，助推处方药在药店的销售保持良好增长。且根据中康CMH监测数据预测，2017年处方药将占据药店整体市场规模49.6%的份额，换言之，2018年处方药销售规模破50%已经是超大概率事件。在滚滚潮流大势下，零售药店处方药市场的增量成为当前行业关注的焦点，但实践过程中也凸显出不少痛点。



该如何跨越痛点，从容地“淘金”处方药市场?

药店处方药销售保持增长

在近年政策的强力推动下，处方药向院外渠道转移趋势明显，这无疑是零售药店的一大机遇。根据中康CMH*新数据，2017年第三季度滚动年度(2016年四季度-2017年三季度累计)，全国零售市场总规模达到3572亿元，同比增长9.8%。聚焦至处方药方面，显现出两大明显趋势：其一，处方药受到重视，RX增速高于OTC，慢病用药品类潜力巨大;其二，DTP药店蓬勃发展，高端处方药院外销售初露端倪。

其实，在2016年，零售药店交出的处方药销售成绩单已可见其“强劲”势头：处方药销售规模达1196亿元，占据48.9%的市场份额。与此同时，处方药对零售市场药品的增量贡献达到61.2%，远超非处方药。

预计2017年，药店终端处方药将同比增长10.4%，达1321亿元，占据药店整体市场规模49.6%的份额。换言之，处方药在药店的销售正保持良好的增长，且不断拉近与非处方药的市场份额差距，顶起药店销售的半边天。

药店承接处方药两大痛点

在未来医药完全分家的情况下，药店或将迎来更势不可挡的发展。基于此，近年已经有众多制药企业、主流连锁药店组建零售团队，加码处方药在零售领域的布局。

尽管在快马加鞭抢占处方药市场，但就目前情况看来，药店对处方药的期望还未完全释放。分析背后的原因，一边是处方流出以及相关信息化平台建设未完全到位，另一边则是药店承接处方药的内在“根基”未打牢，其中品类建设与专业服务能力成为亟需解决的两大痛点。

痛点一：品类建设

对于连锁药店而言，摆在眼前的第*道壁垒便是品类建设。鸿翔一心堂董事长阮鸿献曾在西普会上提出，商品体系建设永远是企业的经营重点，“作为零售药店来讲，商品是核心之一，如果没有被消费者认可的好商品，那么我们离顾客就会越来越远”，他认为药店要承接处方外流，需做好处方药规划、布局，优化商品结构，将品类细分、多元化。

诚然，药品作为特殊商品，其多元化的重要性一直被强调。为此，不少药店正紧锣密鼓地扩充经营处方药品类，那么，目前哪些品类*受欢迎?

从中康CMH发布的2017Q3零售终端数据可见，零售终端化学药2017Q3份额*大的三个品类分别为降血压药(销售额46亿，市场份额12.4%)、心脑血管类(销售额30亿，市场份额8.2%)，以及糖尿病类用药(销售额29亿，市场份额8.1%);而中成药份额排前三的品类分别是感冒药(销售额60亿，市场份额19.2%)、心脑血管类(销售额33亿，市场份额10.8%)和补益养生类(销售额28亿，市场份额9.4%)。除此之外，妇科用药中成药的表现亦相当不俗，2017年第三季度的销售额达到2.1亿元，同比增幅达11.2%。



责任编辑：赵帅超 WWW.1168.TV 2017-12-21 10:14:49

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