经销商选产品真的没那么多门门道道！

添加日期：2017年12月12日 阅读：762

经销商*理想的状态是什么?

坐着赚钱!曾几何时，经销商赶上消费红利期，几乎不用费什么力气，坐拥厂家的产品资源，分发给下游渠道商去卖货，在家数钱就好。然而，这样的日子早已一去不复返，随着市场化程度的提高，商品的丰富，供需关系的改变，曾经的坐商变成行商，经销商开始承担下游渠道商的物流职能，进入送货上门阶段。再之后，行商开始演变为网络商、服务商，因为经销商明白，完成物流商是非常简单的事，竞争促使他们开始思考更多的办法，去把下游的渠道商抓到自己的手里…

如何控制下游的渠道商?可能，下面这样的状态是*理想的：

客户都在说自己家的产品很好，卖的特别快，赚钱也特别快……各种的夸赞，于是更多的客户主动联系，要货，销售……

眨眼就到岁末年终，各位经销商朋友，2017年你过得可好?是眼瞅着满仓库的货卖不出去基本已经抑郁?还是听说隔壁老王又选到了一只畅销新品而艳羡不已呢?

任何一个好的市场都必须从一个好的产品开始!特别是对一些中小型商贸公司来说，选品定生死。

在选品之前，先问自己几个问题：

你有研发能力吗?没有!

你有很强的品牌打造之心吗?没有!

你做这个品牌有5——10年规划吗?没有!

你做这个品牌究竟为了什么呢?赚钱!

Ok, 既然是为了赚钱，咱就直接了当的从如何在产品上赚钱的角度去考虑，而不要纠结于其它。

一、如何找到高利润率高毛利率低竞争的产品?



这种产品很难存在。即便有，三个月内就消失。一般来说，竞争少这个比较重要，竞争大难进入。产品竞争力更重要。怎么找这些机会?

1、圈子推荐产品。这个比较常见，所以对于大多数人还是多认识朋友。朋友多了，机会多了。

2、看到别人赚钱了，然后快速跟着做。这种也是比较常见。但是这个一般也需要混圈子了解这些信息。这种其实成功率比较高。

3、到展会选货。我觉得这种其实很靠谱，尤其展会上机会比较多。看看周边的展览中心*近开什么会吧。能上展会的货，竞争力都还算不错。挑自己觉得有能力卖的。

4、自己看到一个品类，觉得有机会，自己去找厂家。这个难度几何级。无论是分析能力，灵感，还是和厂家谈判的能力，要求都非常高。

二、如何找到厂家大力支持的产品?

一般，企业推新品的时候都是支持力度*大的时候，为了快速的吸引经销商，抢占终端市场，企业给的订货政策或返利优惠都比较大。所以，一个新品上市，如果在利润和市场竞争力都不错的情况下，看好了就可以下手。但是，经销商需要注意的是：

任何一款有潜力的产品，如果没有强大的企业支撑，再还未快速占据市场的情况下就有可能倒下，所以选择产品也就是选择背景。在选择企业的时候，一定要选择自己信得过，在行业有一定口碑的企业。

三、如何找到与渠道匹配，使自己资源充分利用的产品?

每个经销商不论大小都对自己的公司有清晰的认识，我的产品体系是如何，经营方向是如何，从而确定哪些产品是自己需要重点关注的产品。

1、结合本地消费人群的特点，如消费水平及升级趋势，选择相符合的潜力新品。

2、渠道是有个性的，其个性来自于产品的特性。渠道一般是为产品量身定造的，渠道与产品之间有适应性。许多公司没看到渠道个性化的东西，新产品上市，都习惯于利用原现成的渠道，常常会发生相互间的不匹配。例如原以休闲食品为主的企业，其公司开始介入饮料行业，虽有很强势的推广力度，其效果并不理想。其中一个因素就是渠道的不匹配。渠道不是能与所有产品共享的。

四、如何找到消费者心仪或者趋势性产品?

只有在市场出现强烈的趋势性特征，或者你的分析显示市场正在酝酿形成趋势，才能准确筛选出合适的新品。

例如：在乳业巨头大品牌的激烈纷争之下，河南一家小企业“科迪乳业”突出重围，推出的透明枕牛奶，江湖人称“小白奶”，据说*顶峰的时候做到日销万箱。这款产品为何爆火?抛开它的“物美价廉”属性，*关键的还在于它的产品属于当下消费者日益注重健康**的消费趋势。小白奶打出的招牌，普遍是回归鲜奶本来的味道、**原生奶、自产奶的概念，零添加，更安全，对消费者很有吸引力。相信*开始代理这款产品的经销商正是看中了产品的概念和属性，如今才能赚得盆钵皆满。

类似这样的产品还有很多，只要你细心观察，多研究消费者心态，也可结合全球市场上的新品动态，摸清楚市场的风向和消费趋势，不光要用眼看，还要多思考，相信要找到一款适合的产品并不是太难。



责任编辑：赵帅超 WWW.1168.TV 2017-12-12 11:04:26

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