县域药店资本大论战：养肥了再卖还是趁风口赶紧出手？

添加日期：2017年11月29日 阅读：954

众所周知，资本时代给省会城市带来的无疑是一轮轮激烈恶战。正所谓退而求其次，资本下沉开始成为一种新趋势，三四线城市及县域连锁必将成为资本市场并购的青睐对象。在这场风云之争中，究竟怎样的县域药店适合立即卖?近日，在首届中国县域百强连锁药店发展峰会的“大论战”环节上，对并购有思考的连锁药店纷纷表达了自身的看法。

做强再卖还是不强即卖?

对于连锁药店来说，出售能否获利*大化?这与企业自身的规模、企业经营质量息息相关。河南省洛阳百草堂大药房连锁有限公司董事长滑学东就认为，县域连锁本身发展空间有限，资金压力相对较大，倘若想卖个好价钱，还是要花费一点功夫做大做强后再考虑，如此前景会更明朗些。



但实际上很多县域市场在经营过程中呈现出来的不合规，是其与资本洽谈之路的*大“绊脚石”，由此可见，连锁药店要想获得资本市场青睐，合规经营*重要，这也是做大做强的“硬件”之一。

当然，对此也有持不同意见的，大参林综合管理中心总经理兼副总裁刘景荣认为，如果企业规模不大、品牌影响力不高的话，较难在短时间内将经营情况一般的企业做大做强，不如趁着资本风口出售，抢占资本市场先机。

优势互补，契合*重要

资本合作，讲求的是优势互补，在熟悉自身企业优劣势的基础上适当了解合作方的优劣势，同时共同谋划找到互补的契合点，才是实现*大合作效益的途径。

上海国药医药零售有限公司投资总监何发智认为，并购实际上利弊共存，要用辩证眼光来看待。利的是能够解决资金问题，以浙江滋福堂为例，2015年与国药资本牵手实行规范化管理后，各层面工作都走上了正轨。弊的是随着公司经营管理的进一步规范，各项成本攀升，净利润有所下降，给企业的盈利能力带来不小的压力。

卖与不卖的辩证观

县域连锁是否趁“资本风口”出售，还是得辩证看待。

云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司 投资部总监李春城认为，连锁是否出售，应该分两种情况看待：

第*、“新兴”之辈抱团发展。作为区域连锁，如果是刚开始着手，投入时间、精力不多的情况下，可以尝试与周边连锁抱团发展，如此一来可以提升市场占有率、扩大规模、降低成本、提升效益、优化资源。

第二、“不大不小”之辈另辟蹊径。如果是体量不错、发展时间较长但规模不大不小的企业，与其常年亏损、前景不容乐观，还不如趁着资本热潮说卖就卖。

益丰大药房连锁股份有限公司财务总监罗迎辉也认为，连锁卖不卖并非一个单因素结果，必须是多方面考量后得出的，也并非是一种**的情况，而是相对而言的。

第*、企业规模、质量不错，但在所在区域或者相对自身能力来说遇到发展瓶颈，甚至没有发展空间，也可以“该出手就出手”——卖了。

第二、依企业家个人意愿而定，零售行业并非轻松闲乐，企业家自身如果没有做大做强、做精做细的意愿，早晚也是亏损收场，那就“不如卖了”。

第三，企业资源。企业资源包括地政资源，人力资源等。如果企业在发展过程中，资源受限而无法再进一步发展时，同样也可以考虑卖了。

稳扎稳打vs统一整合

很多连锁药店在面对资本市场“敲门”时，是即喜即优，喜的是资本问津，说明企业受看重，忧的是，辛苦建立的基业，还想好好折腾一番，卖了可惜。基于此，老百姓大药房连锁股份有限公司 投资合作总监姜应明觉得，如果企业望不到前方的甜果子，迷茫而无法经营，那就可以卖了。

县域连锁走资本道路，大体可分两种情况，第*种是满意于公司现状，未来竞争压力和经营风险不大的区域龙头企业，可以选择稳扎稳打，相机而动，寻求大连锁合作，至于是全卖或者控股、参股，那是后话了。

第二种是核心企业不具备独立上市条件，但在区域内处于发展前列，同时核心企业的实际控制人具有自身魅力，能够获得其他公司的信任，可以考虑联合其他中小连锁企业或单体药店一起上市，但切记不能“捆绑上市”，一定要统一整合。

无论是什么企业，都必须要有做大做强的决心，就比如老百姓，想合作的企业，不一定是龙头，但也必须是优质连锁。

总得而言，连锁药店经营是一个苦累行业，未来，县域市场将会面临越来越多的挑战，但是否选择资本，是否出售，还是需要结合自身实际，从长计议。



责任编辑：赵帅超 WWW.1168.TV 2017-11-29 10:27:20

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